Zaahara, una marca ligera de telekung de M’sian para musulmanes en movimiento

Al crecer, el camino de la vida de Erina estuvo prácticamente pavimentado antes de comenzar a trabajar. Fue criada por un padre que trabajaba como ingeniero y tenía su propia empresa de consultoría de ingeniería. ¿Los pasos de quién seguiría ella si no los de él?

Entonces se unió a la industria del petróleo y el gas después de graduarse en ingeniería química en la Universidad de Nueva Gales del Sur. Entonces el destino tenía otros planes.

Mientras trabajaba en Sapura Energy (antes conocida como Sapura Kencana), Erina conoció a Anas. El romance floreció entre ellos y dos años después se casaron.

No pasó mucho tiempo después de que la pareja decidió iniciar Zaahara, un negocio de comercio electrónico que vende artículos básicos musulmanes de buena calidad. En ese momento, el comercio electrónico apenas comenzaba en Malasia y había una oportunidad de mercado.

Pero otro emprendedor tuvo la misma idea y nació FashionValet. ¿La unica diferencia? Anas dijo que FashionValet tenía un plan de crecimiento claro desde el principio, mientras que Zaahara todavía estaba encontrando su equilibrio.

Al comprender que el negocio podría mejorar, Erina y Anas dejaron sus trabajos diarios para seguir a Zaahara a tiempo completo. Esto resultó ser una buena idea ya que les llevó a asegurar su nicho de mercado.

Da nueva vida a un producto antiguo.

Hablando con franqueza, Anas explicó que su error fue apuntar al mercado de masas. Les tomó casi 10 años antes de que se dieran cuenta de que debían centrarse en un nicho específico: ropa de oración para llevar (o programa de televisión en malayo).

Lo normal programa de televisión el que se encuentra comúnmente en Malasia tiende a estar hecho de un material de algodón más grueso y, por lo tanto, es más voluminoso. Por el contrario, la ligera prenda de oración de Zaahara está hecha de materiales más ligeros como nailon y una mezcla de poliéster.

«La demanda siempre ha estado ahí pero no hay ninguna marca que genere este segmento», afirmó Anas. “Nos inspiramos en AirAsia. Antes de Airasia, todos todavía volaban pero cuando crearon el [market] Espacio para vuelos baratos, de repente hay una gran demanda».

En ese mismo sentido, es un área en la que el telekung ligero ya era un producto conocido. Sin embargo, se comercializó como un viaje. programa de televisiónpor eso la gente lo conectó para que estuviera destinado únicamente a viajar.

Cambiar la marca del producto abrió un mercado más amplio. Viaje ignorado programa de televisión ahora se ha convertido en un compañero diario para oficinistas, viajeros y buscadores de aventuras ocupados.

El éxito de ventas actual de Zaahara es la prenda de oración On-The-Go Marisa (desde RM119) que, según la marca, es «del tamaño de la palma de tu mano». Pesa unos 200 g, aproximadamente el mismo peso que un iPhone. Esto hace que sea conveniente guardarlo en bolsos y bolsas para portátiles.

Hay mucho telekung dando vueltas

El primer peso ligero de la marca. programa de televisión, su ropa de oración On-The-Go Sofia (a partir de RM120), se lanzó en 2015, tres años después del lanzamiento de Zaahara. Para 2023, habían vendido más de 12.000 piezas.

Se trata de unas 125 piezas vendidas cada mes durante ocho años. Puede que no parezca tan impresionante a primera vista, pero el mercado no es el mismo ya que no se trata de productos perecederos como los alimentos y bebidas.

Aún no se han realizado estudios al respecto, pero como musulmán, he descubierto que sólo compramos unos pocos programa de televisión a lo largo de nuestras vidas. Esto se debe a que solemos tener hasta tres a la vez y utilizarlos el mayor tiempo posible.

¿Para qué tirar algo si no está roto (o en este caso, roto), verdad?

Esto surge como un desafío cuando se agrega Zaahara en el futuro. Pero la pareja no está demasiado preocupada por esto. Descubrieron que la tendencia actual es que la gente tiende a comprar unos pocos para diferentes propósitos.

«También los comprarán como regalo para amigos y familiares, y con fines benéficos», compartió Erina. Teniendo en cuenta que la población local de musulmanes malasios es actualmente del 63,7%, el hecho de que no exista un segmento de mercado al que atender no es todavía una preocupación.

Una ventanilla única para musulmanes en movimiento

Al compartir con nosotros, Anas atribuyó parte del éxito de la marca hasta el momento al programa Coach & Grow de Cradle. Además, también agradeció a Ekuinas (una firma de capital privado) por su ayuda en el proceso de cambio de marca.

Su proceso de cambio de marca duró un año e implicó una encuesta personal y un análisis más detallado de la competencia. Sólo entonces Anas y Erina se dieron cuenta de que debían centrar su atención en la multitud musulmana que pasaba.

Al haber estado en el mundo empresarial sin experiencia empresarial, estas dos organizaciones ayudaron a la pareja a comprender mejor las necesidades del mercado. También les mostró el potencial que tenía Zaahara y la importancia del posicionamiento de marca.

«El mercado está saturado pero la demanda es constante. Al igual que nasi lemak, está saturado pero es siempre verde y la demanda siempre estará ahí», afirmó el fundador.

Por ello, Zaahara busca socios estratégicos que tengan buen ojo para la inversión y compartan una visión para capitalizar el mercado de la ropa islámica. A modo de contexto, Business Research Insights informó que se espera que el mercado alcance más de 90 mil millones de dólares estadounidenses para 2027.

Para seguir creciendo, Erina compartió que no solo buscan desconectar el negocio sino también ampliar aún más su gama de productos. Actualmente ofrecen el lo usa y abaya entre otros elementos esenciales musulmanes y artículos de peregrinación al Hajj.

¿Su meta? Ser la marca que brinda soluciones a los musulmanes en movimiento, permitiéndoles abrazar su fe en cualquier momento y en cualquier lugar.

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Crédito de la imagen destacada: Zaahara