Universal Music Group ve un futuro en el que 1 de cada 5 streamers pagará por un nivel ‘súper premium’ (y otras 3 cosas que aprendimos de la convocatoria de resultados del primer trimestre de UMG)

No sorprende que TikTok fuera un tema importante de discusión en la conferencia telefónica sobre resultados del primer trimestre de Universal Music Group el jueves (2 de mayo).

A pocas horas de que UMG revelara que sus ingresos han crecido 7,9% interanual en moneda constante a 2.800 millones de dólares en el primer trimestre, Las empresas pusieron fin a una disputa de licencia de tres meses con un nuevo y brillante acuerdo.

El acuerdo significa que Universal El catálogo de canciones y grabaciones regresará a TikTok durante las próximas dos semanas y el presidente/CEO de UMG, Sir Lucian Grainge confirmó en un memorando interno a los empleados de Universal que TikTok proporcionará «una mayor compensación» a los artistas y compositores de UMG a través del nuevo acuerdo.

En la llamada de la compañía con analistas el jueves, Grainge explicó en sus comentarios de apertura que TikTok «ha acordado cambios importantes en varias áreas críticas, que han sido muy importantes para nosotros, incluido abordar nuestras preocupaciones sobre la IA generativa en su plataforma, así como mejor alineación. con el valor de otras asociaciones comparables».

Y añadió: «Como resultado, comenzamos a otorgarles licencias de nuestra música».

Como leerá a continuación, el equipo de liderazgo de UMG, incluido Grainge, Michael Nash (vicepresidente ejecutivo y director digital) y Boyd Muir (vicepresidente ejecutivo y director financiero de UMG) se mostraron positivos sobre el nuevo acuerdo de las empresas. , pero eso no es todo lo que discutieron en la llamada.

También arrojan luz sobre los resultados financieros del primer trimestre de UMG, estrategias para asociaciones con compañías musicales emergentes, planes para monetizar a los superfans y más.

Aquí hay algunas cosas que se destacaron…

1. CÓMO busca UMG monetizar a los superfans: dice que 1 de cada 5 suscriptores de música pagados estaría dispuesto a pagar por un nivel de suscripción súper premium.

La monetización de los superfans sigue siendo una gran prioridad para la industria de la música.

Esto es particularmente cierto en UMG, cuyo presidente y director ejecutivo explicó en su nota de año nuevo a los empleados de la compañía en enero que la estrategia de UMG este año se centrará en «fortalecer la relación artista-fan», específicamente a través de «experiencias y productos de superfan». .

MBW preguntó, en este artículo ampliamente compartido ‘MBW Reacts’ en febrero, cuáles son estos experiencias superfan puede parecer.

Tuvimos una primera visión de lo que podrían implicar los planes de UMG cuando invirtió en Weverse, la plataforma ‘superfan’ de HYBE en marzo.

Pero los DSP tradicionales como Spotify también tienen un papel potencialmente lucrativo que desempeñar en la categoría de superfan.

Como preguntamos en febrero, ¿puede un ‘superfan’ de, digamos, Taylor Swift o Billie Eilish, suscribirse a un ‘nivel limitado’ de contenido de artista (piense: pistas extra, comentarios, preguntas y respuestas de artistas, etc.) a través de una plataforma como Spotify ¿Por unos cuantos dólares adicionales (o más) agregados a su factura mensual?

«Sabemos que podemos monetizar mejor a los clientes de mayor valor; las investigaciones sugieren que 1 de cada 5 suscriptores de música paga estaría dispuesto a pagar por un nivel premium. Eso es tentador».

Sir Lucian Grainge

En respuesta a una pregunta sobre la monetización de los superfans de Omar J. Mejías de Wells Fargo el jueves, Michael Nash dijo: «Estamos muy alentados por [the] reacción positiva que estamos consiguiendo en torno a sus perspectivas [a] un nivel súper premium a un precio más alto que implica una propuesta de valor aún más avanzada para los clientes”.

Nash también dijo que la investigación de la UMG sugiere esto [it] puede estar en el rango de 10% a 20% de la base de suscriptores [that] podría ser el mercado objetivo para un nivel de suscripción de mayor valor y precio”.

Al comentar más sobre la oportunidad de los superfans, Sir Lucian Grainge agregó: “El ADN de la empresa es producto, producto, producto. Artistas, derechos del talento. Ahí radica nuestra inversión, en derechos y productos que acelerarán nuestra investigación con los DSP como socios.

«Sabemos que podemos monetizar mejor a los clientes de mayor valor; las investigaciones sugieren que 1 de cada 5 suscriptores de música paga estaría dispuesto a pagar por un nivel premium. Eso es tentador».

Goldman Sachs, en su último Informe sobre Música en el Aire, publicado apenas la semana pasada, destacó el papel que jugarán los llamados planes ‘super premium’ en la monetización de los superfans en 2024 y más allá.

Según el informe: «Podemos esperar que la industria (sellos discográficos, managers de artistas, DSP) trabajen en esta oportunidad, experimenten y lancen nuevas aplicaciones superfan o nuevos niveles súper premium en los servicios de streaming existentes durante los próximos 12 a 24 meses. «.

Goldman Sachs predijo que los planes súper premium podrían implementarse en «futuras rondas de aumentos de precios», que añadió «podrían tomar la forma de aumentos de precios principales en todos los planes o aumentos de precios adicionales matizados o basados ​​en funciones (por ejemplo, pago de audiolibros o audio Hi-Fi o el lanzamiento de nuevos planes súper premium dirigidos a superfans)’.

2. La UMG todavía considera toda la categoría de medios sociales «como un trabajo en progreso».

Como señalamos en la introducción de este artículo, el equipo directivo de Universal Music Group se mostró muy positivo sobre el nuevo acuerdo de la compañía con TikTok.

Sin embargo, una pregunta clave en boca de los analistas fue hasta qué punto es mejor el acuerdo. financialmente para la UMG?

En respuesta a Adrien de Saint Hilaire del Bank of America, que quería saber sobre las «ventajas» financieras del nuevo acuerdo frente al anterior, Michael Nash, vicepresidente ejecutivo y director digital de ‘UMG, confirmó: «Con respecto a la compensación En concreto, los ingresos derivados de este nuevo acuerdo marcan una mejora con respecto a nuestro último acuerdo».

Sin embargo, no llegó a proporcionar detalles monetarios y agregó que «hay, por supuesto, otros aspectos, el valor económico de cualquier acuerdo, que no necesariamente aparece en la línea de ingresos, incluyendo cosas como el comercio electrónico, los créditos de los anuncios , datos, programas de marketing, otros aspectos importantes de la relación de plataforma que tenemos con TikTok».

Nash también enfatizó «la importancia estratégica» del compromiso de TikTok con la IA responsable, que forma una parte clave del acuerdo.

Al comentar más sobre la nueva relación de UMG con TikTok en el contexto de la categoría más amplia de redes sociales, Nash explicó que UMG ve «todas sus ‘asociaciones’ como un trabajo en progreso» y que, de hecho, la compañía todavía ve «toda la red social categoría de medios como un trabajo en progreso».

Él explicó: «[Social media] sigue siendo una categoría de monetización relativamente nueva».

Señaló que el acuerdo que UMG hizo con Facebook en su momento en 2017 «fue la primera vez que las plataformas sociales pagaban por el uso de música».

Nash agregó: “Estamos en un punto en el que queremos centrarnos en continuar nuestros esfuerzos en el sector para maximizar la participación de artistas y compositores en el valor que están creando en estas plataformas. Así que este es un importante paso adelante. Es un viaje hasta aquí. Estamos pensando en el largo plazo».

3. Sir Lucian Grainge dice que al CEO de TikTok «se le debe dar crédito por su liderazgo» en la renegociación del acuerdo de TikTok de UMg…

Si bien estuvo de acuerdo con los comentarios de Nash sobre los beneficios del acuerdo de TikTok para UMG y el crecimiento de la categoría social más amplia, el presidente y director ejecutivo de la compañía, Sir Lucian Grainge, dijo a los analistas que «todo en nuestro ADN tiene que ver con el comportamiento a largo plazo y el largo plazo». crecimiento».

Añadió: «Lo que hemos logrado en relación con la IA responsable y nuestra posición y lo que hemos podido acordar [TikTok] en [attribution] y la manipulación del streaming realmente, creo, dio una ventaja a todo el programa social».

Sir Lucian Grainge también mencionó específicamente a Shou Chew, el director ejecutivo de TikTok, y dijo a los analistas que al ejecutivo «se le debe dar crédito por su liderazgo». [around the negotiation of the deal] y lo llevamos conmigo, con nosotros, en términos de cuáles son las oportunidades y posibilidades para las dos compañías y, por supuesto, para todos los escritores y artistas».

Si nos detenemos un segundo, cabe señalar que UMG y TikTok han llegado a un nuevo acuerdo en el contexto del escrutinio político en curso de la aplicación ByteDance en el mayor país de música grabada del mundo, Estados Unidos.

TikTok, como hemos informado en las últimas semanas, está siendo atacado por legisladores en los Estados Unidos, donde el presidente Joe Biden firmó recientemente un proyecto de ley que requiere que el propietario de TikTok tenga la sede de China y abandone el negocio de aplicaciones en los EE. UU. , o enfrenta una prohibición. en el mercado, donde cuenta alrededor 170 millones usuarios.

La compañía acaba de demandar hoy (7 de mayo) al gobierno de EE. UU. por la ley.

Gritos del director de un gigante de la música con sede en Los Ángeles que registró el 51,1% de su facturación total de música grabada en 2023 (8.460 millones de euros/9.160 millones de dólares) en Estados Unidos y Canadá No es una mala mirada para el CEO de TikTok.

4. Algunas de las asociaciones de UMG «pueden comenzar como acuerdos de menor margen» pero tienen un «enorme potencial»…

En los comentarios preparados por Sir Lucian Grainge al inicio de la llamada, destacó la «importancia estratégica y financiera» de las asociaciones de UMG con «empresas y empresarios musicales emergentes y establecidos».

Grainge explicó que «estas relaciones están disponibles para nosotros porque diseñamos y construimos UMG de modo que podamos aprovechar nuestra escala e infraestructura global para proporcionar a terceros una amplia gama de servicios de distribución, marketing, promoción y otros».

Explicó además que “si bien estas relaciones pueden comenzar como márgenes más bajos acuerdos», UMG los considera «con un gran potencial».

Esto se debe a que «las conexiones» que UMG establece con lo que dice son algunos de los «emprendedores y artistas más interesantes» del negocio, «a menudo, con el tiempo, se expanden a una gama más amplia de servicios y aumentan las oportunidades para asociaciones multidimensionales». » .

Estas asociaciones, a cambio, «dan como resultado mayores beneficios estratégicos y mayores márgenes», afirmó. Un excelente ejemplo citado por Grainge es la relación de larga data de UMG con el gigante del entretenimiento con sede en Corea del Sur. HIBE.

En 2017, UMG se asoció con HYBE en Corea del Sur en un acuerdo de servicios de sello para su grupo insignia BTS.

Grainge agregó que «cuatro años exitosos después, en 2021, la compañía amplió la relación con un acuerdo estratégico global que prevé colaboraciones en varios artistas y proyectos».

El año pasado, como señaló Grainge en la llamada de la semana pasada, Geffen Records y HYBE de Universal firmaron una empresa conjunta el año pasado para lanzar El debut: Academia de los sueños «destinado a implementar la metodología K-Pop de HYBE para lanzar un nuevo grupo en los EE. UU.».

UMG también firmó una nueva asociación con HYBE en el primer trimestre. El acuerdo proporciona a UMG derechos de distribución exclusivos de la música de HYBE durante los próximos 10 años y también permitirá que UMG invierta y colabore aún más con la plataforma global de superfans de HYBE, Weverse. (Las fuentes le dijeron a MBW en ese momento que UMG hizo una inversión minoritaria en Weverse como parte de la nueva asociación).El negocio de la música en todo el mundo