¿Tienes curiosidad por los marchantes de arte? Estos 5 pasos pueden aprovechar una hermosa asociación

Cualquier interés y entusiasmo dirigido hacia tu arte es algo bueno, pero ¿llamar la atención de un marchante de arte experimentado? Ése es un juego de pelota completamente diferente, lleno de oportunidades potenciales y también de posibles peligros.

Si eres un artista profesional deseoso de exhibir y vender, que te contacten sobre una posible representación puede parecer el gran avance. Pero no todos los profesionales del arte son iguales, y saber si un marchante de arte tiene razón puede requerir un poco de delicadeza y muchas preguntas inteligentes.

Ya sea que esté sopesando una oferta de un espacio de galería física, una galería de arte en línea o un marchante de arte independiente, hay detalles importantes que deberá considerar. ¿Necesitan exclusividad? ¿Cuánto dura la relación laboral típica? ¿Cobran una comisión justa (menos del 60%) y ofrecen flexibilidad? ¿Y tiene el marchante de arte una historia profesional impresionante, completa con importantes hitos profesionales y conexiones que podrían funcionar a su favor?

Independientemente de si participa en exposiciones grupales puntuales o está discutiendo un acuerdo a más largo plazo, si se reúne con un posible marchante de arte, debe presentarse completamente preparado y con un profundo conocimiento de qué esperar obtener de la exposición. relación. Usar su buen criterio para encontrar un profesional confiable con la experiencia adecuada es un primer paso importante, pero en última instancia, encontrar un marchante de arte verdaderamente excelente es una inversión significativa de su tiempo y energía.

¿La parte más dificil? En lugar de masticar un poco por sólo alguien para representarlo, preste atención a encontrar el marchante de arte adecuado para ello tú. Implementar una pequeña estrategia y comprender el panorama general puede conducirlo potencialmente a la relación más significativa de su carrera profesional, razón por la cual creamos esta guía.

Nos hemos comunicado con varios artistas de diferentes orígenes para aprender de su experiencia y ayudarlo a encontrar el marchante de arte adecuado para presentar y vender su trabajo. ¿Estás listo para compartir con una audiencia más amplia y obtener acceso a coleccionistas serios? Entonces estás en el lugar correcto.

Un marchante de arte ofrece apoyo y orientación. «La próxima» de Andreia Cismasiu.

Conoce las galerías

Como artista profesional con una práctica seria, ya comprendes lo importante que es investigar diferentes galerías y limitarlas a las que sean más adecuadas para tu trabajo. Es probable que su marchante de arte ideal trabaje con múltiples espacios, así que eche un vistazo a la lista de cada galería y busque otros creativos cuya práctica coincida con la suya. Esto le permite saber que un marchante de arte sentirá una conexión genuina y comprenderá su trabajo, lo que le brindará una ventaja fundamental a la hora de realizar una venta.

También querrás echar un vistazo a los hábitos de ventas de cualquier galería con la que estés considerando asociarte. Cuando mires artistas cuyo trabajo se parezca al tuyo, investiga un poco para comprender dónde se ubicaron. ¿Estuvieron representados en importantes exposiciones de estudio, como la Bienal del Whitney o la Trienal del Nuevo Museo? ¿Su obra se encuentra en importantes colecciones internacionales como resultado de su relación con la galería? Si su trayectoria profesional ha mejorado directamente gracias a esta asociación, entonces estás en el camino correcto.

Sin embargo, una gran galería es sólo el primer paso y es bueno recordar que sus propios esfuerzos contribuirán en gran medida a garantizar una asociación exitosa. Asegúrese de preguntar: «¿Qué hace la galería que merece mi tiempo?». Ha pasado innumerables horas creando y promocionando trabajos que, en última instancia, pueden generar ventas. Asegúrese de que estén haciendo todo lo posible: la clave aquí es buscar una relación simbiótica que se base en buenos negocios y la integridad profesional.

No ignores la química

Ya ha investigado y se siente seguro de que la galería elegida es una firme defensora de los artistas que representa. Ese es un excelente primer paso, ¡pero no firmes ese contrato todavía!

Tan importante como identificar socios comerciales sólidos es preguntarse si tiene química con su marchante de arte. ¿Sientes que son capaces de intuir los temas presentes en tu trabajo? ¿Tienen una sólida comprensión de los conceptos y procesos de su trabajo? La artista y curadora Sharilyn Neidhardt resume la importancia de un marchante de arte que comprende instintivamente su arte: «Una persona que puede hablarme inteligentemente sobre mi trabajo es alguien que puede representar ese trabajo ante otras personas». No importa el conocimiento que tenga el coleccionista, galerista o marchante de arte: si no pueden comunicar qué hace que su obra de arte sea única, no podrán venderla de manera efectiva.

Obtenga claridad sobre los costos de exposición y los cronogramas de pago.

Tener un marchante de arte con una gran reputación para vender y colocar obras de arte es importante, pero puede ser aún más vital comprender su intención al tratar con artistas. Imagínese vender su obra a un coleccionista importante, pero nunca recibir un cheque. Desafortunadamente, el prestigio no paga las cuentas.

Entonces, ¿a qué deberías estar atento? Piense críticamente si ambos entienden y respetan su trabajo actual, mientras muestra curiosidad sobre lo que se avecina. ¿Se involucran contigo sobre lo que estás trabajando? ¿Te siguen en las redes sociales o se toman el tiempo para conocerte y seguir lo que tienes reservado? Quizás lo más importante es que son abiertos y detallados acerca de sus expectativas sobre usted si busca una relación profesional. Todas estas son excelentes señales de que su marchante de arte realmente «lo entiende» e indica que es confiable y está comprometido a representar bien su trabajo.

Identificar posibles señales de advertencia

Además de ser un gran promotor y vendedor, su marchante de arte tendrá una influencia directa en su carrera e incluso en el dinero que debe recibir. ¿Traducción? Necesita trabajar con alguien en quien pueda confiar.

Pregunte sobre sus intenciones a la hora de exhibir su trabajo y asegúrese de resolver los detalles de cómo ambas partes ganan dinero (esto también incluye cuánto tiempo lleva recibir el pago después de una venta). ¿Sus operaciones incluyen un modelo financiero que depende de sus artistas para cubrir el costo de la exposición? Asegúrese de reunir todos los detalles antes de continuar y esté atento a cualquier señal de alerta; no es raro compartir algunos de los costos, pero asegúrese de evitar situaciones de «pagar para jugar».

Según una persona con la que hablamos: “Las señales de alerta para mí son una persona que no tiene claros los detalles, como quién es responsable del envío o cómo se distribuirán las tarifas de la venta. Me gusta tener las responsabilidades claramente definidas desde el principio. También temo cualquier programa que tenga tarifas pendientes o que me exijan demasiados recursos iniciales”. ¿Otra consideración importante? Recuerda que el tiempo es dinero. Si un marchante de arte te asigna demasiadas responsabilidades, como montar una exposición o dar mucho dinero por adelantado, podría ser una señal de que no podrá invertir en ti tanto como esperabas.

Un marchante de arte te ayuda a navegar por un paisaje complejo. «No es un refugio» de Leah Thompson.

Construya una relación significativa con su marchante de arte

Una relación con un galerista o marchante de arte es como cualquier otra relación en el sentido de que requiere atención constante, honestidad y transparencia. Esto significa que usted también tiene la responsabilidad de garantizar que las líneas de comunicación estén abiertas y que ambas partes estén en sintonía.

Póngase en contacto periódicamente para recibir actualizaciones sobre su práctica, haga un seguimiento de los compromisos que haya aceptado y responda a la correspondencia de prensa y ventas según se le solicite. Si bien es de esperar que también sea amistosa, su relación con su marchante de arte está destinada a elevarlos a ambos profesionalmente. Especialmente a medida que su práctica evoluciona y crece, debe sentirse cómodo preguntándole a su marchante de arte sobre la dirección de su trabajo y cómo está dispuesto a apoyarlo. ¿Entienden las ideas que estás tratando de explorar? ¿Creen en esta nueva visión? Permítete abrirte y ser vulnerable: esta base de confianza y respeto mutuo puede ser verdaderamente mágica y estimulante.

Puede llevar mucho tiempo y energía encontrar a la persona adecuada, pero asociarse con un marchante de arte de confianza puede mejorar su práctica, exponerle a nuevos rincones del mercado del arte y presentarle a una audiencia completamente nueva. ¿Está interesado en trabajar con alguien que sea a la vez un experto en negocios y un crítico cultural? Entonces un marchante de arte podría ser justo lo que estás buscando; sólo necesitas tomar un respiro y empezar.