Instagram está muerto para nosotros… entonces, ¿qué sigue para los creativos?

En la lenta economía actual, encontrar nuevos clientes y mantener un flujo de trabajo estable es más desafiante que nunca para los diseñadores gráficos, ilustradores, artistas y otros creativos. Y aquí hay otra cosa que no ayuda.

Si bien Instagram ha sido durante mucho tiempo un canal útil para mostrar nuestra creatividad, su eficacia para llegar a clientes potenciales está disminuyendo debido a los cambios de algoritmo y al aumento de la competencia.

Bueno, al menos eso es lo que nos parece a nosotros. ¿Pero los demás están de acuerdo? Para averiguarlo, hicimos un encuesta en X para averiguarlo. Y los resultados fueron bastante claros.

Cuando se le preguntó: «¿Instagram se está muriendo por las creatividades en términos de alcance y participación?» Un sorprendente 75,8% de ustedes respondió que sí, sólo un 11,9% cree «todavía está bueno» y un 12,4% dice «es lo mismo». Y esto concuerda con las conversaciones que hemos escuchado últimamente en la industria. Como dice la diseñadora Sophie O’Connor: «A menos que hagas vídeos o reels todos los días, no parece que valga la pena publicar tu trabajo en Instagram».

entonces cual es la alternativa? Le sugerimos que revise otras estrategias de marketing probadas que pueden ayudarlo a conectarse con los clientes y hacer crecer sus negocios en lugar de depender de plataformas de redes sociales cada vez menos confiables.

Al diversificar su enfoque y centrarse en tácticas más directas para construir relaciones, le resultará más fácil tener éxito, incluso cuando el panorama de las redes sociales continúa evolucionando. Siga leyendo para saber cómo se ve en la práctica.

1. Refina tu nicho

En un mercado abarrotado, la especificidad puede ser su mejor amiga. Al limitar su enfoque y especializarse en servicios o industrias particulares, puede convertirse en el experto al que acudir, ya sea creando infografías atractivas para editores educativos o marcas personalizadas para nuevas empresas tecnológicas.

Naturalmente, este enfoque centrado hace que sus esfuerzos de marketing sean más específicos y eficaces. Y eso significa que, en lugar de publicar en plataformas genéricas como Instagram, podrás encontrar publicaciones que puedan dirigirse a los tipos de personas a las que te diriges.

Esto es exactamente lo que la oradora creativa, autora y entrenadora Anna B Sexton ha estado haciendo últimamente. «Últimamente he adoptado un enfoque ‘lento’ en materia de marketing», afirma. «En otras palabras, en realidad sólo publico dónde están las personas a las que quiero servir».

Al ser selectivo acerca de dónde comercializa sus servicios, puede asegurarse de llegar a los clientes adecuados que se adaptan perfectamente a su experiencia. Por lo tanto, se trata menos de «grandes números» y más de hacer las conexiones correctas, que es, después de todo, de lo que se trata la autopromoción.

2. Mejore su cartera

Su cartera en línea suele ser la primera impresión que le dará a un cliente potencial. Por eso, siempre es importante asegurarse de que esté actualizado, sea fácil de navegar y muestre una variedad de proyectos que destaquen su especialidad.

Esto significa incluir estudios de casos detallados y actualizados que muestren cómo su trabajo satisface las necesidades de los clientes. Esta es la forma más poderosa de persuadir a clientes potenciales de su capacidad y profesionalismo.

Todo eso requiere tiempo… que la mayoría de nosotros pensamos que no tenemos. Pero, de hecho, si no publicamos en Instagram todo el tiempo, de repente parece mucho más tiempo. Si no está seguro de por dónde empezar, lea nuestros consejos sobre cómo mejorar instantáneamente su cartera.

3. Sal de casa

Otra cosa que puedes hacer con el tiempo que ahorras publicando en Instagram es salir de casa y conocer gente en la vida real. Porque, al fin y al cabo, los negocios se tratan de personas. Así que haz amigos, sé amable y las cosas sucederán.

Como sugiere el ilustrador y disenador Rich Banks: «Únase a clubes o grupos locales que le interesen y hable con la gente de forma normal. No se esfuerce, no se esfuerce ni exija sus servicios a la gente, simplemente haga conexiones. «

Victoria Harris, directora general de The Harris Group está de acuerdo. «Soy voluntaria en un par de organizaciones benéficas locales, un grupo de espacios verdes y anteriormente un banco de alimentos», dice. «Esto generó muchos nuevos clientes y el intercambio de ideas. No me uní a ellos por ese motivo, pero resultó ser un accidente muy feliz».

La creación de redes se trata de construir relaciones, así que concéntrese en interacciones significativas en lugar de argumentos de venta inmediatos, y seguramente cultivará conexiones a largo plazo. Es por eso que la ilustradora, diseñadora gráfica y de movimiento Stephanie Jade te aconseja «ir a reuniones creativas para hacer amigos. Tu red no se trata sólo de personas que pueden hacer cosas por ti; nunca se sabe de dónde vendrán las oportunidades».

Como señala el diseñador y fundador de la agencia Stanley Vaganov: «La gente gasta con gente que conoce. Es prácticamente imposible cerrar un trato de un millón de dólares a través de mensajes directos a menos que seas un nombre conocido. Así que sal y reúnete con gente. Facilita talleres, da charlas y asistir a eventos Mis mejores clientes provienen de alguien que conocí en la vida real o han sido recomendados por alguien que conozco personalmente.

Por último, la artista y diseñadora de modelos faciales Amina S añade: «Definitivamente lleve consigo tarjetas de visita. Es sorprendente la frecuencia con la que su trabajo creativo sale a relucir en las conversaciones».

4. Centrarse localmente

Una gran ventaja de Instagram es que te permite conectarte con personas de todo el mundo. Pero en realidad, cuando se trata de negocios, normalmente es mejor mirar más cerca de casa.

«Di los mayores pasos en mi carrera al comenzar localmente», dice el ilustrador Tom Froese. «Primero como diseñador, y como alguien muy entusiasta, me acerqué a muchos estudios y agencias locales. Y sin segundas intenciones, hice amigos que trabajaban allí.

«Con el tiempo, comencé a ser conocido por mi trabajo ilustrativo», continúa. La siguiente estrategia para mí fue colaborar con otros ilustradores. Esto me ayudó a forjar conexiones y aumentó exponencialmente mi alcance, ya que todos compartían el mismo proyecto».

El artista multidisciplinario Hab Oh adopta una línea similar. «Busque su comunidad artística local», aconseja. «Busque colectivos de arte, residencias o noches comunitarias en su museo o galería local. Intente asistir a cualquier evento de arte: exposiciones en galerías, convenciones, exposiciones. Únase o inicie un boletín informativo. Intégrese con su comunidad. Pequeñas empresas como cafeterías y cafeterías. Suelen ser un lugar de moda para todos los ámbitos de la vida».

5. Forjar asociaciones con otros creativos

Colaborar con otros autónomos que ofrecen servicios complementarios no sólo es divertido; puede ser una medida comercial inteligente. Por ejemplo, un diseñador gráfico puede asociarse con un especialista en marketing digital para ofrecer un paquete más completo a los clientes, mejorando ambas ofertas y duplicando los esfuerzos de marketing.

La ilustradora Jacqueline Colley lo ha hecho a través de mercados como Illustrators Fair y DIY Art Market. «Me encantan los mercados para encontrar gente con quien colaborar», afirma entusiasmada. «Muchas veces se trata de: ‘Tú vendes plantas, yo vendo fotografías, hagamos algunas fotografías de plantas y construyamos nuestras respectivas audiencias’.

Al crear asociaciones estratégicas de esta manera, puede acceder a nuevas audiencias y crear sinergias que beneficien a ambas partes.

6. Contacta a la gente directamente

Uno de los grandes problemas que todos tenemos con Instagram estos días es no saber si tus seguidores ven tus publicaciones. Entonces, ¿por qué no contactar a la gente directamente?

Por ejemplo, puede desarrollar una campaña de marketing por correo electrónico destinada a mantenerse en contacto con clientes anteriores y potenciales. Comparta actualizaciones sobre sus servicios, nuevos proyectos y conocimientos de la industria para mantener a su audiencia interesada y recordarles su experiencia.

«Últimamente he estado desarrollando contactos más directos y he descubierto que los correos electrónicos funcionan bien», dice el artista de letras y diseñador tipográfico Francis Chouquet. «Mi tasa de apertura es de alrededor del 55%».

También puedes seguir el ejemplo de la ilustradora Niki Groom y añadir una dimensión analógica. «Voy a enviar un nuevo correo impreso y lo seguiré enviando correos electrónicos a todos cuando mi nuevo proyecto personal esté completo», explica. «Esto llegará a una variedad de personas: clientes actuales, agencias y personas interesantes que encuentro en LinkedIn. Se elimina con menos facilidad que un archivo digital y puedo garantizar que la gente lo verá en la escala prevista y no en la escala deseada. una pantalla de -iPhone.

7. Fomente las referencias

Por lo general, publicamos en Insta con la esperanza de que de alguna manera obtengamos nuevos clientes. Pero incluso antes de cambiar todo el algoritmo, esto nunca estuvo garantizado. Por lo tanto, suele ser un esfuerzo inútil en comparación con los métodos cronometrados, que tienen más probabilidades de dar frutos.

Por ejemplo, ¿por qué no simplemente pedir referencias a clientes anteriores? Como sugiere Greg Findley, diseñador de Mantra, «Podrías escribir algo como: «Fue genial trabajar contigo en x. Si conoce algún contacto que busque y o z, me encantaría ayudarlo».

«Al principio puede resultar incómodo», admite. «Pero si se hace bien, será tomado como un cumplido y una excelente manera de hacer nuevas conexiones».

Conclusión

¿Estás harto de Instagram? Entonces tal vez sea hora de dejarlo pasar y utilizar estas estrategias probadas y verdaderas. Seguramente lo ayudarán a construir un negocio independiente más sostenible y exitoso que prospere incluso en tiempos económicos difíciles.

Al diversificar sus esfuerzos de marketing, podrá capear mejor las tormentas económicas, atraer a los clientes adecuados y, en última instancia, crear una práctica creativa sólida que resista la prueba del tiempo. El camino hacia el éxito puede no ser tan fácil como el supuesto «glamour» de las redes sociales. Sin embargo, la recompensa será mucho más gratificante y sostenible en el largo plazo.

Y por eso, como sugiere Ryan Bubnis, «Preséntate ante personas de tu industria. Asiste a sus eventos, inauguraciones y conferencias. Concéntrate en las experiencias y conexiones reales. Y crea trabajos que requieran tiempo para desarrollarse, en lugar de crear contenido rápido para un aplicación sobre la que no tienes control.»