Análisis de ventas en la Feria Anual RSMA 2024
Esta publicación sobre el número de ventas y los precios a los que se vendieron es específica de la Royal Society of Marine Artists. Sin embargo, tiene una serie de lecciones útiles para:
- más de una sociedad de arte
- miembros y asociados de la RSMA
- TODOS aquellos que participan en exposiciones abiertas de sociedades de arte nacionales en Londres, y especialmente aquellos que exponen en Mall Galleries.
La razón por la que escribo esta publicación es porque me gustaría ver:
- a más artistas les va mejor
- más artistas realizan ventas
- Más artistas mejoran sus ingresos anuales gracias a sus obras de arte.
- A TRAVÉS de precios más inteligentes para sus obras de arte
El resultado final,
El precio más realista para tu arte es el precio que permite la venta. De lo contrario, ¿por qué preocuparse por los precios?
Hasta donde yo sé, soy la única persona que proporciona un análisis detallado de varias sociedades artísticas nacionales y comenta sobre las lecciones que se pueden aprender, de las que todos podemos beneficiarnos.
No tengo ninguna objeción a que se realicen cambios en las «reglas» con el tiempo, pero sé que aquellas que se basan en números reales y en la vida real tienen muchas más probabilidades de tener éxito con el tiempo.
He establecido en el pasado que existe una fuerte tendencia que genera muchas ventas en el rango de precios de £350 a £500.
La regla que creo que ralentizó las ventas en esta feria fue la que requería un precio de venta mínimo de £600.
– cuando hay mucha gente comprando arte a un precio inferior a £500.
Siga leyendo para descubrir por qué….
Comentario general sobre la venta de obras de arte
Hoy en día, las ventas de arte suelen generarse a través de
- el sitio web en línea asociado con la obra de arte – y este hecho se publica en línea antes de que se abra la exposición en la galería.
- venta en Vista Privada – donde es una expectativa común que una buena proporción de obras de arte se venda porque es una oportunidad para ser amable con los coleccionistas.
- Ventas durante el tiempo que la exposición esté abierta al público..
Las ventas en los últimos años han sido inferiores a lo habitual debido a las limitaciones del presupuesto de las personas.
Número de ventas por rango de precios
Cuando cerró la Exposición Anual de RSMA el 28 de septiembre de 2024, había 57 ventas en total (de 452 obras de arte en la exposición), es decir, el 12% de las obras de arte «colgadas» vendidas.
Las obras de arte que no se han vendido permanecen disponibles para la venta en el sitio web de páginas de venta de arte en línea.
La siguiente tabla se basa en un análisis de las 57 ventas, dividiéndolas por
- el artista como sigue:
- RSMA – miembro pleno o asociado de RSMA
- Abierto – artista seleccionado a través de Entrada Abierta
- diferentes rangos de precios – basado en la barrera de precios predominante (por ejemplo, 1000) mostrada en las galerías del centro comercial en el pasado
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Análisis de las 57 ventas de arte en la Exposición Anual RSMA 2024 |
Puede comparar el rendimiento de 2024 con un gráfico anterior de 2020.
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| Haga clic para ver una versión más grande |
Tenga en cuenta que Hace apenas 4 años:
- hubo 56 ventas en total de las cuales:
- 17 ventas fueron inferiores a £500
- 48 ventas fueron inferiores a £1500, y solo 40 ahora en 2024.
- Qué pocas ventas superaron las 2.000 libras esterlinas. (durante la pandemia)
- cómo ha mejorado el número de artistas abiertos que venden desde 2020
En este contexto
- Las ventas en los rangos de precios más altos han mejorado desde 2020, pero no mucho.
- Mientras que el rango de precios más bajo (£350-£500) se ha eliminado por completo con el requisito de un precio mínimo de £600.
Todavía estoy completamente desconcertado acerca de la evidencia métrica que sugería que esto era una buena idea.
Métricas de ventas RSMA 2024
Divido mis comentarios entre:
-
aquellos relacionados con cómo se pueden categorizar a los artistas, por ejemplo. miembros vs. Abierto; hombres contra mujeres
- los relacionados con rangos de precios
POR ARTISTAS
- Se lograron 57 ventas de un total de 44 artistas, lo que significa que algunos artistas tuvieron ventas múltiples. (ver más abajo para más detalles)
-
44 artistas estaban compuestos por 26 hombres y 18 mujeres, independientemente del género.
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44 artistas incluidos 24 miembros y asociados de RSMA y 20 artistas abiertos, independientemente del género
- los dos grupos más grandes eran:
- hombres que vendieron entre £1501 y £5000 (9) – típicamente miembros
- mujeres que vendieron entre £600 y £1000 (8): las artistas más abiertas
- Los miembros/asociados de RSMA dominaron las ventas a precios más altos – como cabría esperar razonablemente. Sólo 12 artistas vendieron por encima de la barrera del precio de £ 2500, y 11 de los 12 eran miembros/asociados de RSMA (es decir, 92%).
Recomiendo:
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Los artistas abiertos ofrecen una excelente relación calidad-precio por obras de arte con un precio inferior a £1500.
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Todos los artistas deben ser conscientes del hecho de que la mayoría de las ventas son inferiores a £1.000.
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todos los artistas para calcular cuántas ventas necesitan para alcanzar el punto de equilibrio (sin ganancias ni pérdidas)!
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que todos los artistas miren detenidamente a aquellos artistas que han vendido múltiples obras
CON EL RANGO DE PRECIOS
NOTA: Escribiré más sobre los precios de rentabilidad en mi próxima publicación.
- 40 ventas (70% de las ventas totales) fueron por menos de £1000.
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Esto es MUY SIGNIFICATIVO y al mismo tiempo no me sorprende en absoluto.
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Esto sigue la tendencia de los valores de ventas en relación con las ventas totales en Mall Gallery Shows en los últimos años. Por último, todavía no hemos vuelto a esos lugares económicamente cómodos donde la gente siente que puede derrochar en obras de arte a precios más altos.
- Hasta el precio de barrera de £1500, las ventas se dividieron en partes iguales entre los miembros/asociados de RSMA y los seleccionados de la Entrada Abierta..
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Encuentro que los miembros de las sociedades artísticas tienden a sobrevalorar sus obras más pequeñas y sería bueno observar de cerca cuánto valen los artistas abiertos. Venden más si tienen mejor precio.
- Sólo una obra de arte de un artista abierto se vendió por encima del precio de barrera de £ 1500 – y esto era del artista que sugeriste era «El artista para vigilar el futuro«. Esto sugiere que muchos artistas abiertos harían bien en comprender que la falta de credenciales, específicamente en el arte marino, significa que las obras de arte de los artistas abiertos pueden ser menos persuasivas si obtienen precios altos.
- Sólo 11 obras de arte (2,4% de las obras de arte colgantes) se vendieron por más de £1.500. A los miembros de RSMA les gusta costar más de £ 1500 y solo ellos sabrán si obtuvieron una venta o no al hacerlo. Observe muy de cerca los precios de venta de las obras de arte que ha vendido en los últimos dos años y cree una estrategia para generar más ventas.
- Solo una obra de arte de un artista miembro se vendió por más de £5000. Esto fue obra del veterano artista de Maine Geoff Hunt, que tiene coleccionistas: una de sus pinturas de barcos históricos se vendió por £17.000.
La implicación clara aquí es que es un miembro muy inteligente que se asegura de que parte de sus ingresos se dedique a trabajos más pequeños a precios más bajos. Esto debería ayudar a cubrir los costos de la exposición.
Múltiples artistas vendedores
Varios artistas vendedores tendían a tener un tema. – y me pregunto si fue el mismo comprador en todas las ventas.
Sus ventas suelen equivaler a una sola venta de entre 2.000 y 2.500 libras esterlinas.
Habla del valor de colgar obras similares juntas; como es interesante, a veces puede ser más fácil ver que tienen piezas complementarias cuando aparecen en la galería en línea.
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Lizzie Black (OPEN) realizó tres ventas de pinturas de paisajes en Mosehole |
Estos son los artistas (3 mujeres y 2 hombres) que tuvieron múltiples ventas – en orden alfabético
¡Me parece interesante que muchos (todos) viven en zonas rurales lejos de Londres!
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Brian Collins tuvo tres ventas de olas con fuertes vientos |
Tenga en cuenta que los precios netos indicados anteriormente tienen que financiar los materiales de arte, el marco y el transporte de la obra de arte hasta allí (y de regreso para las que no se venden).
Si tuviera tiempo, lo siguiente que miraría es el tamaño de la obra de arte en relación con la venta…
Archivo de publicaciones sobre ferias anuales pasadas de RSMA.
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