¡Valide que los clientes tengan un problema por el que estén dispuestos a pagar para resolverlo antes de crear el producto de software!

Hablo con fundadores de nuevas empresas ambiciosas y ejecutivos y empresas de tecnología del mercado medio todos los días.

Durante mi conversación ayer con el propietario de una empresa, me explicó la solución de software que quería que le ayudáramos a construir.

Después de escucharlo durante 20 minutos, tuve clara la visión del producto de software.

Pero había un problema.

Cuando le hice algunas preguntas para obtener una visión crítica del problema y los dolores del cliente, se hizo evidente que no había dedicado suficiente tiempo a validar realmente los puntos débiles del cliente y la solución.

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En el proceso de llevar al mercado cualquier gran solución de software, comprender el dolor de su cliente es fundamental.

Las necesidades del cliente, cuando se traducen bien, nos ayudan a ganar claridad en el problema y también a confirmar si realmente se trata de una oportunidad de negocio viable para abordar y si el cliente está dispuesto a pagar por ello.

Pero ¿cómo se valida el problema del cliente?

La solución es la Acelerador de Innovación.

Habiendo desarrollado más de 1000 soluciones de software en 25 años, contamos con un proceso de innovación propio que nos ayuda a ganar confianza antes de invertir tiempo, esfuerzo y dinero en desarrollar un producto de software.

Así es como puede validar el problema del cliente:

1. Identifique el problema: Interactúe con clientes potenciales a través de entrevistas, encuestas u observación para descubrir sus problemas reales. Recuerde, el problema que está resolviendo debe ser específico y agudo.

2. Proponer una solución: Describa brevemente cómo su software pretende resolver este problema. No es necesario que sea un producto completamente desarrollado todavía; un concepto o prototipo puede funcionar para esta fase.

3. Validar la disposición a pagar: Esto es crucial. Utilice métodos como las pruebas de propuesta de valor, en las que presenta la propuesta de valor de su solución a los clientes potenciales para ver si perciben que vale la pena pagar por ella. Ofrecer acceso temprano como usuario beta, descuentos por comentarios o incluso utilizar plataformas de financiación colectiva también puede ayudar a medir la disposición a pagar.

4. Iters basados ​​en comentarios: Esté preparado para cambiar o iterar su solución en función de los comentarios que reciba. El objetivo es perfeccionar su oferta hasta que se alinee estrechamente con lo que los clientes están dispuestos a pagar. Recuerde, aún no hemos comenzado a desarrollar el software.

5. Cree un producto de agrado mínimo (MLP): Desarrolle un MLP (no un MVP) que aborde el problema central y comience a realizar pruebas con usuarios reales. Esto proporcionará información y validación invaluables para un mayor desarrollo de software.

Beneficio Beneficio Beneficio:

• Validar tempranamente el problema de un cliente ahorra tiempo y recursos y sienta una base sólida para un producto digital que realmente resuene en su mercado objetivo.
• Interactuar con sus clientes potenciales de manera temprana y frecuente es clave para descubrir y abordar sus puntos débiles con su solución.
• También le ayuda a identificar al cliente y al comprador ideal en las primeras etapas del proceso.

Nos encantaría escuchar sus opiniones y experiencias al validar los problemas de los clientes para soluciones de software orientadas al cliente.

Utilizando nuestro Acelerador de Innovación patentado, podemos ayudarle en la adaptación temprana del producto al mercado (PMF).

¿Quiere saber más sobre el proceso del Acelerador de Innovación? Reserve una llamada de cortesía.

PD: si está listo para actuar, reserve una llamada gratuita para «Obtener claridad del producto con anticipación» y le explicaremos muy claramente cómo encaminar el lanzamiento de su producto digital hacia el éxito.