Tomas Ericsson de Amra habla sobre el futuro de las PRO, las regalías de los compositores y una industria que clama por transparencia

en el ultimo El negocio de la música en todo el mundo podcast, Tim Inghamfundador de MBW, está acompañado por el CEO de Amra, Tomás Ericsson (en la foto).

Amra es una sociedad global de cobranza digital propiedad de Grupo de Música Cobalto.

Desde Cobalto adquirido y relanzado Amargo En 2015, la sociedad de recaudación se convirtió en un negocio de rápido crecimiento por derecho propio: en los 12 meses hasta finales de junio de 2022 (el último año para el que se dispone de información financiera pública), Amra generó durante 110 millones de dólares en los ingresos.

Amra’s Los clientes de hoy incluyen de cobalto negocio editorial global, así como otros importantes editores de música independientes, incluidos Himno Entretenimiento y Publicación de música Armada.

Antes de unirte Amargo y Cobalto, Tomás Ericsson fue director general adjunto de la sociedad de gestión colectiva sueca VAPORy fue Director General de ICE hasta 2009. (En ese momento, ICE era una empresa conjunta entre STIM y PRS For Music del Reino Unido; más tarde dio la bienvenida a la alemana GEMA como tercera parte interesada).

En este podcast, Ingham el pregunta Ericson sobre el cambiante panorama de la recaudación de regalías de canciones, la oportunidad que se avecina y el hecho de que Amra, hasta la fecha, ha invertido más de $50 millones mejorar y ampliar su tecnología central.

Escuche el podcast completo arriba (29 minutos) o lea una versión abreviada y editada a continuación…

¿En qué se diferencia Amra de un PRO tradicional?

Amargo es un profesional tradicional en muchos sentidos: representamos a compositores como cualquier otra PRO, como ASCAP en los EE. UU. o PRS en el Reino Unido, y recaudamos en su nombre de otras PRO en todo el mundo en virtud de los llamados acuerdos recíprocos.

Sin embargo somos los únicos [collect via reciprocal agreements] para ganancias fuera de línea, es decir, radio, televisión, radiodifusión, en vivo, etc. cuando se trata de digital colecciones, licenciamos y recopilamos todo nosotros mismos. Por eso somos diferentes.

Licenciamos todos los DSP directamente en más de 200 territorios y recibimos datos y dinero directamente de estas fuentes para todos estos territorios, sin pasar por [local] PRO o cualquier otro intermediario.

¿Qué proporción de las recaudaciones globales de regalías de los compositores hoy en día provienen de medios digitales (recaudados directamente en todo el mundo) y qué proporción son offline, en términos de radio, televisión, en vivo, etc.?

Cuando empezamos, mirando sólo a los Estados Unidos, en 2014/2015, vimos que alrededor del 25% de las regalías recaudadas procedían de fuentes digitales.

El año pasado, esa misma cifra representaba entre el 65% y el 70% de todas las regalías digitales, y creemos que crecerá hasta el 80% y el 85% en tres a cinco años. Incluso puede suceder más rápido.

Por eso hicimos la apuesta de construir [Amra’s] tecnología. mira eso [trajectory] y apostó por [digital royalty collections growing their share of the ‘pie’].

En todo el mundo existen PRO, cada una de las cuales tiene costos asociados con la administración, los recursos, los empleados, etc. Una gran parte de esto está ligada a la recaudación de regalías de fuentes fuera de línea en lugar de digitales. ¿Cómo cambiará ese panorama a medida que lo digital se convierta en la mayor parte de las ganancias de la industria editorial?

Este será uno de los mayores desafíos. [for the industry] en los próximos tres a cinco años- para que las OPI cambien su forma de trabajar en muchos sentidos.

Hay muchos PRO por ahí que ya lo han hecho [started doing] eso. Por ejemplo, PRS, Stim y GEMA crearon ICE para manejar esa parte del procesamiento digital por ellos. [collectively].

«Este será uno de los mayores desafíos [for the industry] «En los próximos tres a cinco años, los PRO cambiarán su forma de trabajar en muchos sentidos».

Sin embargo, siempre que sea necesario recaudar regalías fuera de línea en cualquier territorio, se necesitan recursos y un proceso para tratar con ese territorio. No creo que alguna vez desaparezca por completo.

Pero desde la perspectiva de un compositor, si te conviertes en miembro de una [local PRO]tu no [always] usted realmente sabe cómo se recauda su dinero, ya sea a través de acuerdos recíprocos o mediante licencias directas. Es una estructura complicada pero se puede hacer. [more] eficazmente, y es por eso que construimos Amra.

Una de las quejas más ruidosas que escucho de los editores de música es exactamente lo que usted describe: los acuerdos recíprocos significan que las personas reciben un pago de un PRO local, quien les paga a otro PRO, y el dinero baja lentamente. Quizás el PRO original reciba una comisión o una parte; tal vez un segundo PRO en la cadena sería suficiente. Falta visibilidad, ¡y estos problemas continuarán en 2024!

Absolutamente todavía están en marcha.

Me sorprende que esto siga sucediendo especialmente en digital colecciones, donde [should be] 100% transparente en cuanto a qué datos puede obtener de los servicios.

Recientemente se supo que Amra, hasta la fecha, ha invertido más de 50 millones de dólares en su tecnología de regalías. ¿A qué mejoras condujo esa inversión?

el [product of that investment] es la columna vertebral absoluta de lo que hacemos en nuestro modelo de negocio, y $50 millones ¡es mucho dinero!

para nosotros [the main reason] invertir tanto es: ¿Podemos procesar más rápido? ¿Podemos procesar con más precisión? Podemos invertir en aprendizaje automático y otras tecnologías de inteligencia artificial que puedan encontrar. [royalty/song] juegos que probablemente no estaban ahí [before]?

Estamos hablando de cientos de miles de millones de líneas de datos que deben procesarse continuamente, todo el tiempo, durante todo el año. Si [via tech] realmente podemos procesar [Amra’s non-matching rate on digital services] literalmente a cero, vemos un enorme aumento en el valor para nuestros clientes.

«Casi hemos duplicado el valor de nuestra colección a largo plazo en los últimos tres años».

Por supuesto, las grandes canciones, los catálogos tradicionales de pop, rock, etc., esas coincidencias siempre son precisas y lo han sido durante muchos años. Pero donde se ve una gran discrepancia es cuando se llega al final, donde generalmente la gente siente que no hay valor. Hay masivo valor ahí!

Casi hemos duplicado el valor de nuestra colección de colas en los últimos tres años porque podemos procesar todo hasta cero y encontrarlo todo.

Cuando Kobalt adquirió Amra por primera vez, hubo muchas preguntas sobre cómo Amra permanecería imparcial con los clientes externos al manejar el catálogo de Kobalt. Diez años después, ¿cómo garantiza esa imparcialidad?

Rápidamente nos dimos cuenta de que necesitábamos una separación muy estricta entre las dos empresas. Contratamos a Deloitte para ejecutar un proceso de separación de negocios a gran escala y básicamente respaldar nuestra separación desde una perspectiva de gobernanza, una perspectiva de empleados, una perspectiva de acceso a datos, desde todos los aspectos que se puedan considerar.

Un ejemplo es que Amra recibe datos de uso completos de todos los DSP: todas las reproducciones, todos los clics, independientemente de si son para canciones que controlamos o no. Obviamente, esos datos no se pueden compartir con nadie en Kobalt ni con ninguno de nuestros otros clientes, por lo que existen restricciones de acceso o procesos de acceso muy estrictos entre empresas.

“Cobalt sólo ve sus propios datos, ganancias y números. Lo mismo ocurre con nuestros otros clientes editores”.

Kobalt sólo ve sus propios datos, ganancias y números. Lo mismo ocurre con nuestros otros clientes editores.

Reservados todos los derechos [Amra represents] tienen licencia bajo la misma estructura. Procesamos todo de la misma manera. No existe absolutamente ningún trato preferencial para el cobalto.

Ha habido mucha discusión durante el año pasado sobre las PRO con fines de lucro después de que BMI decidiera seguir ese camino antes de ser adquirida por New Mountain Capital. ¡ASCAP criticó públicamente a BMI por hacer ese movimiento! Obviamente, Amra forma parte de una empresa privada con fines de lucro. ¿Cuál es su opinión general sobre el debate entre empresas con fines de lucro y sin fines de lucro?

Incluso antes de llegar a Amra, cuando trabajaba como director ejecutivo adjunto de STIM, mi perspectiva era que no debería importar si maneja su negocio como una organización sin fines de lucro o con fines de lucro, siempre y cuando la estructura y el modelo de negocio crear más compositores de valor.

«No debería importar si maneja su negocio como una organización sin fines de lucro o con fines de lucro, siempre y cuando la estructura y el modelo de negocios creen más compositores de valor».

No puedo juzgar si esto está sucediendo o no con las otras entidades con fines de lucro, pero sabemos que hay muchas entidades sin fines de lucro, como ASCAP, PRS y muchas otras. Bueno, muy eficaz y hace bien su trabajo. De hecho, tienen una mentalidad comercial en su forma de operar.

Cuando Francisco Partners asumió como propietario mayoritario de Kobalt, FP destacó a Amra como una oportunidad de crecimiento particularmente interesante dentro de la estructura de Kobalt Music Group. ¿Cómo fue para usted la transición de la propiedad anterior a la propiedad de Francisco Partners y qué tan bien alineado está con respecto al futuro?

Fue una muy buena asociación. [with FP]. En mi opinión, es una asociación mucho más activa. [than you might assume]; Es una propiedad muy comprometida, lo cual es realmente útil. [especially] debido a [FP’s] sus antecedentes y experiencia de otras tecnologías y tecnologías relacionadas con la música.

Si pudieras cambiar algo del negocio de la música aquí y ahora, ¿qué sería y por qué?

Esta idea de poder licenciar y cobrar directamente [from DSPs]Obtener todos los datos y el dinero directamente seguirá siendo cada vez más valioso.

Sin embargo, algunos entornos legislativos fuera de Estados Unidos impiden que esto suceda. Por ejemplo, en Corea del Sur, Amra no puede obtener licencias por motivos legales; Lo mismo ocurre con Argentina.

«Hay algunos pequeños [territorial] excepciones que se interponen en nuestro camino [of 100% global collection] desde un punto de vista jurídico. ¡Sería muy útil si esto pudiera cambiarse!”

Hay algunos pequeños [territorial] excepciones que se interponen en nuestro camino [of 100% global collection] desde un punto de vista jurídico. ¡Sería muy útil si esto pudiera cambiarse!

La otra cosa es compartir datos. Si podemos encontrar una manera de compartir más juegos y datos entre nosotros (particularmente con las plataformas más grandes de nuestro espacio), esto ayudará a limpiar [everyone’s] más datos, ayuda a prevenir disputas y es algo que deberíamos considerar y adoptar.

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