Seis pasos para encontrar las plataformas de publicidad digital adecuadas para empresas de eventos

Navegar por las complejidades de la publicidad paga puede ser una tarea desalentadora para cualquier negocio de eventos. Con todas las diferentes plataformas disponibles para la experimentación, comenzar suele ser la parte más difícil. Escribimos este artículo para ayudarlo a superar ese obstáculo y que pueda utilizar anuncios pagados para respaldar de manera efectiva su negocio en crecimiento.

No existe una respuesta única sobre qué plataforma publicitaria es mejor para su organización, pero determinar los lugares adecuados para llegar a su audiencia de manera efectiva es una parte esencial de una estrategia de publicidad paga exitosa. Deberá sopesar varios factores específicos de su negocio individual y de su público objetivo.

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1. Defina su público objetivo

Si aún no lo ha hecho, tómese el tiempo para identificar los datos demográficos y psicográficos de sus clientes ideales y utilícelos para crear personas compradoras. Asegúrese de considerar aspectos como su edad, ubicación, intereses y nivel de ingresos. Y lo más importante, qué plataformas digitales utilizan más.

A continuación, se muestran algunos métodos que puede utilizar para descubrir qué plataformas utiliza su cliente ideal:

• Análisis del tráfico del sitio web: Analiza quién visita tu sitio web para comprender su comportamiento en línea y sus preferencias de plataforma.
• Información de redes sociales: Utilice los análisis integrados de plataformas como Facebook e Instagram para obtener información sobre la demografía de sus seguidores y los niveles de participación.
• Análisis de la competencia: Observe hacia dónde se dirigen sus competidores a su audiencia a través de mensajes en las redes sociales y la colocación de anuncios.
• Encuestas y encuestas: Realizar una encuesta o sondeo entre su base de clientes existente para obtener una comprensión de primera mano de sus hábitos en línea.
• Herramientas de escucha social: Usar herramientas de escucha social para monitorear conversaciones en línea relevantes para su industria o tema de evento, y revelar plataformas donde su público objetivo puede estar activo.

2. Plataformas de investigación y vías populares de publicidad.

Las diferentes plataformas ofrecen diferentes ventajas de la publicidad paga. ¿Está pensando en crear anuncios con imágenes atractivas de alta calidad? Instagram es una gran opción para esto. O tal vez organizas principalmente eventos corporativos, en cuyo caso LinkedIn podría ser la vía B2B perfecta.

NOTA: Es importante recordar que en cualquier caso, Google Ads te ofrece la posibilidad de llegar a usuarios que buscan eventos específicos, tipos de eventos comerciales u otras palabras clave relacionadas con los servicios que brindas. Somos defensores de incorporar esta plataforma en cualquier estrategia de publicidad paga y, según nuestra experiencia, los anuncios pagados a través de Google ofrecen un gran potencial para el crecimiento empresarial en la industria hotelera.

Aquí hay un desglose rápido de las plataformas de publicidad paga y sus ventajas individuales:

• Anuncios de Facebook: Facebook atiende a una audiencia amplia y ofrece poderosas opciones de orientación basadas en datos demográficos e intereses. Esta plataforma es una excelente opción de publicidad paga para muchas empresas y tipos de eventos.
• Anuncios de Instagram: Instagram es mejor para empresas con una estética visual sólida y también ofrece orientación basada en datos demográficos e intereses. Aunque Facebook e Instagram viven bajo el paraguas de Meta, recomendamos experimentar con diferentes estilos de anuncios para cada uno para aprovechar las diferentes audiencias que utilizan estas plataformas.
• Anuncios de LinkedIn: LinkedIn es ideal para empresas de eventos B2B cuyo público objetivo son principalmente profesionales. Esta plataforma ofrece una potente orientación basada en puestos de trabajo, industrias y empresas.
• Anuncios de Google: Google es inevitable para las empresas que intentan crecer a través de iniciativas de marketing orgánicas o pagas. Llega a los usuarios que buscan eventos específicos o palabras clave relacionadas con su negocio de eventos y es increíblemente eficaz para generar tráfico en el sitio web y/o venta de entradas. Google es perfecto para encontrar clientes que tienen una fuerte intención de comprar, porque esos clientes están utilizando activamente un motor de búsqueda para encontrar su tipo de negocio o servicios en una ubicación determinada.
• Directorios en línea: crear listados para su empresa en una variedad de directorios en línea puede ser de gran ayuda para maximizar su presencia en línea y llegar a una audiencia más amplia de la industria. Estos listados también suelen aparecer en los resultados de los motores de búsqueda, lo que facilita que sus clientes ideales lo descubran. Y una presencia en directorios establecidos indica la posibilidad de que su negocio de eventos sea una operación legítima.

3. Optimice sus páginas de destino

En el mundo de la publicidad paga, las páginas de destino optimizadas son las más cercanas en el argumento de venta. Toman el interés inicial generado por su anuncio y convierten esa atención en una acción deseada, ya sea la compra de un boleto, una consulta de reserva, un registro o un registro por correo electrónico.

Independientemente de las páginas de destino a las que conduzcan sus anuncios pagos, deben reflejar directamente el texto del anuncio y las imágenes presentadas en su anuncio y tener un objetivo único con fuertes llamados a la acción (CTA). El trabajo de su página de destino es eliminar distracciones y guiar a los usuarios hacia la acción deseada.

La relevancia de la página de destino también puede afectar su nivel de calidad en plataformas publicitarias como Google Ads. Un nivel de calidad más alto se traduce en costos por clic (CPC) más bajos para sus anuncios. ¡Ding ding ding!

Y no se olvide de la optimización de motores de búsqueda. Cualquier página de destino a la que dirijan sus anuncios debe tener los siguientes elementos para un buen SEO:

• Optimización de palabras clave y términos de búsqueda
• Texto alternativo para cualquier imagen.
• Etiqueta de título y meta descripción
• Compatibilidad móvil
• Velocidad de carga rápida
• Vínculos internos
• Estructura clara y concisa con títulos y subtítulos.

Para obtener más detalles sobre cómo optimizar sus páginas de destino para el crecimiento empresarial, consulte nuestro artículo aquí.

4. Considere el costo y el retorno de la inversión (ROI)

Diferentes plataformas tienen diferentes estructuras de precios. Cuando se trata de anuncios, asegúrese de comprender exactamente por qué está pagando, ya sea CPC (costo por clic) o CPM (costo por mil impresiones). Para evaluar el éxito de su inversión, utilice las herramientas de análisis proporcionadas por cada plataforma para medir los clics, el tráfico del sitio web, el volumen de clientes potenciales y/o las ventas de entradas generadas por los anuncios que

Para mantener el foco en su ROI, asegúrese de que cada campaña tenga un objetivo definido. Si su objetivo es aumentar el tráfico web, la plataforma que generó la mayor cantidad de visitas al sitio es la ganadora. Si desea que sus anuncios generen más clientes potenciales, elija la campaña que generó los envíos de formularios de contacto más exitosos. Comprender sus objetivos dentro del panorama general del crecimiento empresarial es crucial para evaluar el ROI de las campañas publicitarias pagas.

5. Aprovechar los análisis existentes

Ya sea que ya esté publicando anuncios pagos como parte de sus campañas de marketing o que aún no haya lanzado su estrategia de PPC, los datos que ya tiene a su disposición pueden ser de gran ayuda para determinar dónde llegar a sus clientes ideales.

Herramientas como Google Analytics pueden mostrarle de dónde proviene el tráfico real de su sitio web, lo que puede proporcionar pistas sobre el comportamiento del usuario y las preferencias de plataforma. Las estadísticas de Facebook e Instagram también proporcionan datos sobre la demografía y los niveles de participación de sus seguidores actuales, lo que sugiere audiencias objetivo potenciales en esas plataformas.

Si se encuentra en las primeras etapas de comercialización de su negocio de eventos, configure su sitio web y sus perfiles sociales para comenzar a recopilar algunos datos básicos antes de sumergirse en los anuncios pagos.

6. Empiece poco a poco y pruebe.

Si recién está comenzando con los anuncios pagos, ahora no es el momento de abarcar más de lo que puede masticar; debe ser inteligente acerca de cuánto dinero, tiempo y energía gasta en iniciativas pagas. En este momento, considérese un científico: probar demasiadas variables a la vez arrojará resultados no concluyentes.

Elija 1 o 2 plataformas de publicidad paga en las que centrarse inicialmente y asegúrese de realizar pruebas A/B. Cree variaciones estratégicas de sus creatividades publicitarias y audiencias objetivo para ver qué funciona mejor y comience con límites de presupuesto bajos ($5 – $10/día) para ver qué anuncios le brindan el mejor rendimiento por su inversión. Es importante recordar que si establece un límite demasiado alto, puede desperdiciar cientos (o incluso miles) de dólares en un corto período de tiempo si sus anuncios no dan en el blanco.

Si ha estado publicando anuncios pagos por un tiempo y siente la necesidad de optimizar sus iniciativas y/o evitar recortes de anuncios, concéntrese en cambiar un elemento de su campaña a la vez para aislar su impacto. Las pruebas A/B deben ser un aspecto continuo de tu estrategia de marketing una vez que tengas algunas campañas exitosas en ejecución.

Si sigue estos pasos y toma continuamente decisiones de marketing basadas en datos, podrá aprovechar el inmenso potencial de la publicidad paga para llegar a la audiencia adecuada, generar clientes potenciales e impulsar las ventas de sus eventos.

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