Navegando los desafíos de la industria en el panorama del canal
En el entorno empresarial actual en rápida evolución, los socios de canal enfrentan desafíos que exigen tanto una adaptación estratégica como una resiliencia implacable. Como líderes empresariales y tecnológicos, es fundamental que examinen de forma proactiva los elementos clave del panorama del canal y comprendan sus implicaciones para las empresas. Estos pasos son esenciales para adelantarse a los desafíos y mantener una ventaja competitiva.
Vicepresidente de alianzas y socios estratégicos de EMEA y ventas internas de EMEA en Hitachi Vantara.
El canal cambiante
Uno de los principales factores que configuran la industria del canal hoy en día son las condiciones económicas más estrictas que han impactado significativamente a las empresas en todo el mundo. Por ejemplo, el Reino Unido cayó recientemente en recesión, con una caída del PIB del 0,3% de octubre a diciembre del año pasado. Estos desafíos económicos resaltan la necesidad de soluciones rentables que equilibren las limitaciones financieras con la innovación para impulsar aún más la eficiencia operativa.
También estamos viendo tendencias como la falta de habilidades tecnológicas que siguen impactando a la industria del canal. Se necesitan expertos en tecnología para gestionar eficazmente los servicios gestionados, pero como la competencia por estos expertos sigue aumentando, las empresas se enfrentan a una mayor presión para pagar salarios más altos para asegurar el trabajo especializado que necesitan. Además, los problemas y las ineficiencias de la cadena de suministro global también están provocando cuellos de botella y retrasos, lo que lleva a las organizaciones a invertir en cadenas de suministro más resilientes para mitigar el impacto en las operaciones y los ingresos. Y más allá de todo esto, el impulso para modernizar las operaciones de los centros de datos sigue siendo una prioridad para la mayoría de las organizaciones para impulsar el rendimiento y respaldar prácticas sostenibles.
A medida que el panorama continúa evolucionando, las estrategias de canal efectivas siguen siendo cruciales para facilitar la expansión comercial y mejorar la satisfacción y el compromiso de los socios, algo que seguirá teniendo importancia a medida que el compromiso de los socios se vuelva cada vez más necesario para el crecimiento. Las empresas se han alejado de estructuras de programas rígidas basadas en categorizaciones estrictas, como niveles de socios, que se basan en el volumen de negocios o el recuento de certificaciones. En cambio, avanzaron hacia la identificación de socios en función de sus acciones, un enfoque que permite alinear las oportunidades con los socios adecuados. También indica vías óptimas para los esfuerzos de colaboración en la creación, prestación y gestión del servicio.
Un enfoque con visión de futuro para permitir el éxito
A pesar de los obstáculos actuales, existen grandes oportunidades para que los socios de canal aprovechen su experiencia y brinden servicios y habilidades valiosos a sus clientes finales. Si bien algunas empresas pueden pasar por alto la importancia de las asociaciones de canales, es importante (y puede ser muy beneficioso) reconocer el poder transformador de la colaboración, así como la forma crucial que proporciona para impulsar el éxito mutuo y el crecimiento sostenible.
El éxito de los socios de canal radica en revisar de manera proactiva los modelos que utilizan y los entornos en los que operan. Hoy en día, trasladarse y operar en entornos de nube híbrida altamente distribuidos es esencial para las empresas basadas en datos. Ya no es un lujo, sino un imperativo estratégico para lograr objetivos tanto financieros como comerciales. Además, los modelos de nube híbrida tienen cada vez más demanda para satisfacer los requisitos de las arquitecturas de aplicaciones modernas, lo que permite una combinación ganadora de agilidad, seguridad y mayor rentabilidad. Esto ejemplifica por qué es fundamental que los socios se aseguren de trabajar con los proveedores de tecnología adecuados, con experiencia en entornos de infraestructura altamente dispersos y con la capacidad de escalar y administrar grandes volúmenes de datos en fuentes dispares.
Entonces, ¿cómo pueden los socios de canal explorar los servicios que mejor satisfagan sus necesidades? Existen muchas soluciones innovadoras, pero aquellas con un enfoque centrado en el socio demuestran ser de gran valor para apoyar tanto a las empresas como a los socios de canal a medida que se embarcan en su viaje de adopción de la nube.
Las nubes híbridas como camino hacia la construcción de infraestructuras resilientes
El viaje a la nube de cada organización es único. El proveedor de servicios adecuado debería poder recibirlo dondequiera que esté, ya sea que esté comenzando a escalar o esté en movimiento. Para todos los socios de canal, un conjunto integral de servicios que incluye innovación digital, consultoría y valoración inteligentes y gestión operativa experta es esencial para garantizar que aprovechen al máximo sus inversiones. Este soporte puede significar un mayor retorno de la inversión, mayor interoperabilidad y observabilidad con los sistemas existentes, así como menores requisitos de energía y huella de implementación en comparación con otras ofertas en el mercado actual.
En última instancia, el enfoque correcto puede permitir a las empresas aprovechar todo el potencial de los servicios en la nube para impulsar sus iniciativas de transformación digital, lo que puede significar operaciones optimizadas, nuevas oportunidades comerciales, costos reducidos y una mayor eficiencia general. Estos beneficios no pueden subestimarse y pueden ser de gran ayuda para establecer a las organizaciones como líderes de la industria capaces de sortear las complejidades mientras mejoran sus operaciones.
En una era donde la transformación digital es primordial, las organizaciones deben adoptar una mentalidad con visión de futuro que valore la colaboración, la agilidad y la previsión estratégica. Al capitalizar la experiencia colectiva de los líderes de la industria y los pioneros de la tecnología para recorrer el camino hacia la nube híbrida, las empresas pueden superar los desafíos del panorama de canales actual y trazar un camino hacia el éxito sostenible y un impacto significativo.
Hemos presentado la mejor plataforma de inteligencia empresarial.
Este artículo se produjo como parte del canal Expert Insights de TechRadarPro, donde presentamos las mejores y más brillantes mentes de la industria tecnológica actual. Las opiniones expresadas aquí son las del autor y no son necesariamente las de TechRadarPro o Future plc. Si está interesado en contribuir, obtenga más información aquí: https://www.techradar.com/news/submit-your-story-to-techradar-pro
Related Posts
Android 15 tiene una posible fecha de lanzamiento: las 4 mejores funciones nuevas que llegarán a tu Pixel
El sistema de música dCS Varèse costará más de 300.000 dólares: vista previa
