Los aspectos más importantes a considerar antes de comprar un negocio

Si es un inversor que busca diversificar su cartera de inversiones, probablemente haya considerado realizar inversiones comerciales. Si este es el caso, este artículo cubre en detalle los aspectos más importantes a considerar antes de comprar un negocio para asegurarse de tomar una decisión informada y evitar posibles obstáculos en el futuro.

Sepa dónde encontrar inversiones comerciales

Hay muchos recursos para inversiones comerciales en línea, pero la gente busca principalmente empresas en venta a través de directorios de empresas como Businesseek. Estos son esencialmente portales de negocios existentes en venta, donde puede buscar posibles inversiones comerciales a través de una amplia gama de diferentes funciones de búsqueda, como ubicación, nivel de inversión e industria.

Encontrar el valor real

Cuando se compra un negocio, es completamente natural que el vendedor intente obtener el precio más alto posible. Por supuesto, lo que venden en primer lugar es su negocio, que suele ser el activo más valioso de las personas. Por eso es muy probable que exijan un precio sustancial. Algunas formas de combatir esto serían hacer su propia investigación basada en las finanzas del negocio, calcular el EBITDA del negocio o incluso considerar realizar una valoración profesional del negocio que está interesado en adquirir.

Estrategias comerciales

Si realmente quiere comprar un negocio, es fundamental comprender las estrategias de negociación populares que le ayudarán a obtener un precio que sea beneficioso para ambas partes. Las tácticas más utilizadas en las negociaciones comerciales son la oferta «Tómalo o déjalo». Básicamente, alguien hace una oferta que sabe que es aceptable basándose en la debida diligencia personal o profesional en las finanzas de la empresa. Si desea adquirir un negocio pero tiene dificultades durante la fase de negociación, siempre puede considerar otras vías, como los intermediarios comerciales, que se encargarán de esto por usted.

Esté preparado para firmar un acuerdo de confidencialidad

Si realmente desea adquirir un negocio, debe sentirse preparado para firmar un NDA que represente un acuerdo de confidencialidad si es necesario. Este suele ser un protocolo estándar para cualquier venta comercial que el vendedor utilizará para proteger el valor de su empresa en caso de que la venta fracase. Si está interesado en comprar el negocio, definitivamente debe firmar el acuerdo de confidencialidad, ya que algunos vendedores lo utilizan para comprobar si un comprador es genuino y no un competidor que intenta descubrir los secretos comerciales.

Encuentre un corredor de negocios

Si no está seguro de ingresar solo al mundo de las adquisiciones de negocios, debería considerar contratar a un corredor de negocios para que lo apoye durante el proceso de compra de un negocio. El corredor lo ayuda en varias etapas de la adquisición de negocios, desde la búsqueda de oportunidades comerciales hasta la diligencia debida y la negociación, además de garantizar una etapa de transición fluida para su cliente para garantizar que el negocio avance sin problemas después de la venta.

Resumen

En resumen, comprar una empresa es una tarea complicada que exige una consideración meticulosa y una diligencia debida integral. La salud financiera es una base que requiere una evaluación de la rentabilidad, los niveles de deuda y los deterioros. El potencial del mercado es igualmente crucial a la hora de evaluar la demanda de productos o servicios y las oportunidades de crecimiento.

El análisis competitivo es esencial para comprender la dinámica del mercado y las ventajas competitivas. El cumplimiento legal y normativo debe investigarse exhaustivamente para evitar posibles problemas. También cabe destacar la cultura del equipo y de la empresa, ya que empleados capacitados y condiciones laborales positivas pueden contribuir al éxito. La debida diligencia es indispensable para garantizar una determinación racional de la inversión.

Las auditorías financieras, las revisiones legales y la investigación de mercado son herramientas esenciales para convertirse en un emprendedor exitoso. También es fundamental comprender las tendencias de la industria, las condiciones económicas y los riesgos potenciales. Finalmente, comprar una empresa es una decisión importante que requiere más que un simple acto de fe. Requiere una planificación cuidadosa y un pensamiento estratégico. Al considerar estos factores esenciales y realizar una debida diligencia exhaustiva, los compradores potenciales pueden aumentar significativamente sus posibilidades de realizar una inversión exitosa.