La importancia de las pequeñas empresas especializadas para las grandes empresas

El comercio entre empresas siempre ha sido una parte esencial de la economía y puede desempeñar un factor importante en el éxito empresarial de organizaciones de todos los tamaños. Algunas empresas están creadas para comerciar principalmente con otras empresas, mientras que para otras, constituye una parte más pequeña de su negocio general.

En este artículo, veremos algunos ejemplos de áreas en las que las grandes empresas han logrado tratar con empresas más pequeñas y han creado una relación mutuamente beneficiosa. Con suerte, si está leyendo esto como propietario de un negocio, esto le puede dar algunas ideas sobre dónde expandir su negocio y tal vez comenzar a trabajar con otras empresas.

Marketing y publicidad

La forma en que comercializa su negocio siempre ha sido importante. En la sociedad actual, hay más áreas que nunca a considerar cuando se trata de cómo comercializar y publicitar su empresa ante los demás. El desarrollo del marketing y la publicidad en las redes sociales, particularmente en los últimos diez años, ha visto una industria entera que se especializa únicamente en esta forma de marketing, convirtiéndose en una parte muy importante del negocio.

Lo que las empresas descubren es que a medida que crecen, la cantidad de personas necesarias para manejar su marketing y publicidad comienza a aumentar significativamente. Por este motivo, suelen recurrir a agencias especializadas que cuentan con equipos de personas asignadas a un cliente en particular. Estas empresas suelen tener contactos existentes que pueden hacer que la creación de oportunidades para un negocio más grande sea más fácil y rápida que si el objetivo del negocio fuera hacerlo por su cuenta.

En algunos casos, las empresas más grandes trabajarán con empresas más pequeñas para cubrir áreas de marketing altamente especializadas. Un ejemplo de ello es el SEO (optimización de motores de búsqueda). Este campo del marketing requiere de profesionales formados en técnicas muy específicas y con un profundo conocimiento técnico del funcionamiento de los sitios web y los motores de búsqueda.

Cuando las grandes empresas trabajan con empresas de marketing y publicidad más pequeñas, el resultado puede ser beneficioso para todos. Las grandes empresas pueden tener un equipo de personas trabajando por su cuenta sin tener que pagarles individualmente, como si fueran personal de su propia empresa. La agencia externa más pequeña también se ve motivada a producir los mejores resultados para retener a su cliente.

Fabricación y producción avanzadas.

Si bien los forasteros pueden pensar que las grandes empresas manufactureras son responsables de todo el proceso de producción de sus productos, en realidad siempre ha habido mucha colaboración entre las empresas manufactureras. Esto es especialmente cierto, como ocurre en la publicidad, cuando se trata de campos altamente especializados.

Dos ejemplos de esto son la ingeniería de precisión y el revestimiento de metales. En ambos casos, el equipo necesario junto con la experiencia para producir un producto que cumpla con el estándar requerido es extenso. Por tanto, es mucho más fácil cuando una empresa especializada más pequeña realiza el trabajo. Si nos fijamos en la industria naviera, por ejemplo, la aplicación del revestimiento marino necesario suele ser un proceso en el que las empresas más grandes trabajan con las más pequeñas. Las empresas más pequeñas pueden luego mostrar su trabajo con empresas más grandes a otras, lo que les ayudará a atraer clientes adicionales.

Seguridad

Para empresas de todo tipo, la seguridad es realmente importante y, por lo general, es un área en la que las grandes empresas trabajan con las más pequeñas para mejorar. El comercio minorista es un área donde muchas personas habrán notado la presencia de guardias de seguridad. Por lo general, una agencia externa los proporciona a los minoristas.

Otra forma de seguridad que a veces es interna pero que en realidad puede ser más beneficiosa cuando se subcontrata a una empresa más pequeña es la seguridad cibernética. Es difícil subestimar la importancia de la ciberseguridad en el mundo actual, donde gran parte de nuestros datos están en línea y necesitan ser protegidos. Las empresas tienen la seria responsabilidad de cuidar los datos de sus clientes y las repercusiones de cualquier pérdida de datos pueden ser graves.

Al trabajar con una empresa de ciberseguridad más pequeña, las empresas más grandes pueden garantizar que los datos que poseen sean monitoreados constantemente. Si bien algunas grandes empresas tienen sus propios departamentos de ciberseguridad, el beneficio de trabajar con una empresa más pequeña es claro. Tener un nuevo par de ojos mirando constantemente su sistema puede permitir solucionar problemas que pueden haberse pasado por alto. Los departamentos internos de ciberseguridad, que analizan los mismos sistemas todos los días, a veces pueden incumplir el viejo dicho «no se puede ver el bosque por los tesoros». Debido a que los departamentos internos están tan familiarizados con el sistema, a veces pueden pasar por alto problemas. Hacer que personas externas de una pequeña empresa entren y trabajen en su ciberseguridad también puede ser beneficioso, ya que probablemente habrán visto los sistemas de otras grandes empresas y podrán identificar un problema basándose en conocimientos previos.

Es de esperar que los tres ejemplos destacados anteriormente le hayan mostrado la importancia de jugar con empresas pequeñas y altamente especializadas en relación con empresas más grandes. Durante este momento de incertidumbre para muchas empresas, poder desarrollar relaciones B2B es realmente importante y puede resultar muy beneficioso para ambas partes involucradas.