Inversiones crecientes en salud digital impulsadas por la demanda de los consumidores, los resultados clínicos y el ahorro de costos

Se espera que crezca el marketing para la compra de tecnologías de salud digitales, impulsado por el aumento de las demandas de los consumidores de soluciones basadas en tecnología, mejores resultados gracias a las innovaciones y ahorros de costos derivados del despliegue de tecnologías. Ése es el hallazgo principal en el 2024 Estado de las adquisiciones de salud digital del Instituto de Tecnología de la Salud Peterson (PHTI).

PHTI encuestó a 322 tomadores de decisiones de salud digital que trabajan en empleadores, planes de salud y sistemas de salud, y realizó el estudio en julio y agosto de 2024.

3 de cada 4 compradores han aumentado su gasto en tecnologías de salud digital en los últimos dos años, según ha sabido PHTI.

Si bien la mayoría de los compradores planean aumentar el gasto en herramientas de salud digitales, existe interés en adoptar contratos basados ​​en el riesgo donde los vendedores comparten el éxito (o carecen del suyo) de la implementación.

Esta no es una propuesta comercial de «constrúyalo y vendrán más»: las herramientas de salud digital deben abordar condiciones clínicas específicas y ofrecer resultados. Las afecciones más comunes que los empleadores, los planes y los sistemas de salud cubren a través de herramientas digitales son la diabetes, entre dos tercios de los compradores; atención primaria, para el 62%; y salud mental, atención preventiva y afecciones cardiovasculares para más del 50% de los compradores.

Estas prioridades clínicas varían según el tipo de comprador: por ejemplo, solucionar la diabetes y la obesidad en particular son los más demandados por los planes de salud. Para los empleadores, las áreas en las que más se centra el gasto en salud digital son la atención primaria y la salud mental. Entre los sistemas de salud, las áreas con mayores compras clínicas fueron las de diabetes, atención primaria, cardiovascular y prevención.

La conclusión para la aceptación es que las soluciones de salud digitales deberían mejorar los resultados de salud, reducir el gasto en condiciones de atención médica y los costos generales, y mejorar el acceso a los servicios de atención médica.

Puntos calientes de salud populares: Evidencia, evidencia, evidencia: esto es crucial para que los innovadores tecnológicos lo demuestren al innovar, comercializar y apoyar innovaciones en salud digital.

El último gráfico nos dice que Evidencia y Resultados es la máxima prioridad entre los tres tipos de compradores al evaluar si ofrecer una solución de salud digital específica.

La inversión en estudios de casos y pruebas de resultados debe ser parte del conjunto de herramientas de un innovador en salud digital. Todos los compradores de tecnología de salud digital (y cada vez más, también el mercado de DTC orientado al consumidor) serán de Missouri en espíritu: muéstrenme la evidencia. Los puntos clave de evidencia que cada comprador puede priorizar pueden variar, de modo que el conocimiento del usuario y el valor para el cliente y los valores establecidos serán un factor de éxito para los innovadores en salud digital que están madurando en su experiencia de compra, implementación y evaluación de estas soluciones.