¡Estamos contratando un Gerente de Operaciones de Ventas!

Sobre nosotros:

roca salud inc. es una empresa de fondos de riesgo y servicios de consultoría dedicada a la salud digital. Apoyamos a ambos lados del mercado de la salud digital: financiamos a emprendedores de salud digital y asesoramos a corporaciones empresariales, con el objetivo final de catalizar la adopción escalable de tecnologías sanitarias innovadoras.

En pocas palabras, nuestro mandato es el impacto. Queremos mejorar enormemente la atención sanitaria para cada ser humano.

Acerca del rol:

Rock Health busca un profesional de ventas entusiasta para las actividades de generación de demanda y operaciones de marketing y ventas para el negocio de servicios de consultoría de Rock Health. Principalmente se asociará con nuestros gerentes generales de asociaciones y consultoría para hacer crecer sus respectivos negocios con clientes empresariales.

En poco tiempo desarrollarás una estrategia de pipeline y procesos de ventas. Creará perfiles de clientes específicos para Rock Health Advisory, desarrollará campañas de marketing de primer nivel (incluidos eventos), creará embudos y métricas de ventas, impulsará la responsabilidad entre los clientes potenciales que ejecutan conversaciones de ventas y optimizará el uso de nuestro CRM y proyecto existentes. herramientas administrativas. A largo plazo, transformará nuestro enfoque de ventas y marketing; esto significa probar nuevos enfoques basados ​​en el seguimiento del desempeño y evaluar la inversión en nuevas soluciones (bases de datos de marketing, automatización de ventas).

Esta función comenzará de forma remota y cumplirá con las políticas relacionadas con COVID de Rock Health. A largo plazo, este puesto tendrá su sede preferentemente en San Francisco.

Acerca de ti:

Te sientes tan cómodo poniéndote en el lugar del cliente como con los datos y las métricas. Eres un constructor: disfrutas desarrollando procesos, capacitación y herramientas donde antes no existían. Y durante su mandato, espera desempeñar una variedad de funciones mientras desempeña un papel fundamental en la escala de nuestra organización pequeña pero de rápido crecimiento. Sabemos que hay excelentes candidatos que tal vez no se ajusten a lo que hemos descrito o que tienen habilidades importantes en las que no habíamos pensado. Si ese eres tú, no dudes en presentar tu solicitud y contarnos sobre ti.

Responsabilidades:

• Dirigir e implementar las actividades de crecimiento empresarial de Rock Health para el mercado empresarial.
• Analiza el mercado objetivo y los clientes para identificar y recomendar enfoques de marketing eficaces en la parte superior del embudo.
• Cree campañas para atraer clientes potenciales a través de canales digitales y no digitales (por ejemplo, correo electrónico, seminarios web, eventos en persona)
• Identifica nuevos segmentos de mercado que se beneficiarán de los productos y servicios de la empresa.
• Ofrezca marketing de contenidos de alto valor para respaldar los objetivos de generación de leads
• Asóciese con el liderazgo para convertir clientes potenciales en oportunidades
• Cree plantillas de contratos y garantías de alto valor para respaldar el avance de los clientes potenciales, las conversaciones y el cierre de contratos.
• Administre las operaciones del canal de ventas utilizando CRM y otras herramientas de flujo de trabajo para impulsar el cierre y comprender y pronosticar la demanda.
• Desarrolle análisis para comprender la progresión del proceso de ventas, informar los precios y realizar un seguimiento de las tasas de ganancias. Utilice estos conocimientos para optimizar el proceso de ventas y los precios.
• Realizar inteligencia competitiva, realizar un seguimiento de los competidores clave y mantener nuestro posicionamiento.

Calificaciones:

• licenciatura
• 2-4 años de experiencia en operaciones de ventas y/o marketing, ya sea marketing digital, marketing de crecimiento, generación de demanda, operaciones de marketing o una función similar.
• Información sobre cómo crear, modificar y perfeccionar mejor las actividades de marketing basadas en el rendimiento.
• Estamos emocionados de definir nuestra metodología de generación de leads y mejorarla con el tiempo.
• Experiencia previa en la creación o gestión (al menos de algún elemento) de una pila de tecnología de marketing.
• Capacidad demostrada para gestionar líderes internos con fines de desarrollo de clientes, asociarse de manera multifuncional para establecer prioridades, informar el progreso y mejorar con el tiempo.
• Se siente cómodo con la ambigüedad y dispuesto a tomar la iniciativa para ayudar al éxito del negocio.
• Experiencia o interés en salud/atención sanitaria digital.

Para aplicar, por favor haga clic aquí.