Entrevista exclusiva de Ken Everett, fundador y director ejecutivo de Digital Matter

En esta entrevista, Ken Everett, director ejecutivo de Digital Matter, analiza el uso estratégico que hace la empresa de un modelo de revendedor de canal para escalar las operaciones a nivel mundial y su enfoque innovador para el desarrollo de dispositivos IoT que equilibran el alto rendimiento con la rentabilidad.

También destaca las próximas tecnologías, incluidos nuevos factores de forma y rastreadores ecológicos, preparados para transformar aún más el panorama de IoT.

IoT Business News: ¿Puede proporcionarnos una descripción general de las estrategias de desarrollo empresarial de Digital Matter que han contribuido a su éxito en el mercado? ¿Qué factores clave han impulsado el crecimiento de la empresa y han establecido su posición en el panorama competitivo de las soluciones de IoT?

Ken Everett: Digital Matter es una empresa de tecnología y nuestro modelo es proporcionar un componente técnico a los proveedores que crean la solución para sus clientes. Este modelo de canal nos ha permitido escalar rápidamente en más de 120 países. También nos permite lanzar nuevos productos e innovaciones en el canal y habilitar rápidamente a nuestros socios proveedores existentes con nuevas tecnologías.

Somos una empresa B2B que trabaja en estrecha colaboración con alrededor de 1000 socios de canal en todo el mundo. Proporcionamos un componente técnico de la solución del socio y trabajamos estrechamente con ellos.

Como columna vertebral técnica de sus soluciones, nuestros socios aprovechan todas o algunas de nuestras ofertas (hardware, software de administración de dispositivos y software de seguimiento de activos) para comercializar, brindar soporte y vender, a menudo bajo sus propias marcas.

Nuestros socios ingresan a mercados que les apasionan o con los que están familiarizados, lo que permite una mayor penetración de nuestras soluciones en múltiples casos de uso. Se convierten en expertos en sus sectores verticales y los apoyamos como socios técnicos. Nuestros dispositivos se implementan en diversas aplicaciones y en todas las industrias, incluidos contenedores, motocicletas, motores a reacción, rinocerontes, osos y colmenas.

También colaboramos con empresas para desarrollar soluciones personalizadas. Si nuestra gama existente no cumple con un caso de uso específico, podemos crear rápidamente una solución utilizando nuestra pila de tecnología (PCB, firmware, carcasa, fabricación, pruebas, certificación).

En el centro de nuestra oferta se encuentran la calidad, la confiabilidad y el implacable «pensamiento de baja energía». Nos enorgullecemos de ofrecer soluciones que superan en rendimiento y duración a otras, permitiendo a nuestros socios implementarlas con confianza.

¿Puede describir la estrategia de producto de Digital Matter, en particular cómo prioriza y desarrolla nuevos dispositivos y soluciones de IoT? ¿Qué factores clave influyen en el proceso de toma de decisiones en la introducción de nuevas tecnologías o la entrada de nuevos segmentos de mercado?

Aceptamos el cambio tecnológico y nos impulsa la innovación. Nos encanta construir cosas y pretendemos hacerlo mejor que otros. El panorama de la conectividad y los componentes siempre está evolucionando, por lo que nos mantenemos al tanto de los últimos avances, especialmente en el consumo de energía. Nos esforzamos constantemente por equilibrar el alto rendimiento con hardware de bajo costo y al mismo tiempo mantener una duración de batería increíble.

Hay cientos de casos de uso de seguimiento de activos y, a medida que el mercado madura, cada día surgen otros nuevos. Estos casos de uso varían mucho en términos de funcionalidad, tamaño del dispositivo y requisitos de energía. Al interactuar con nuestros socios, identificamos brechas en el mercado y nos esforzamos por llenarlas donde tenga sentido comercial.

Nuestra plataforma de gestión de dispositivos juega un papel crucial en la introducción de nuevas tecnologías y funcionalidades. Podemos desarrollar rápidamente firmware según sea necesario y realizar actualizaciones inalámbricas para dispositivos ya implementados, permitiéndoles utilizar los conjuntos de funciones más recientes.

Al considerar la integración de la conectividad satelital en sus dispositivos de IoT, puede analizar los escenarios o industrias donde las soluciones de IoT basadas en satélites son más beneficiosas y cómo se comparan con las soluciones de redes terrestres en términos de costo y confiabilidad.

¡Estoy esperando con impaciencia que un nuevo actor revolucione el mercado de satélites de IoT! Las soluciones satelitales actuales existen desde hace tiempo y son caras (tanto en términos de hardware de módem como de costos de datos mensuales) y consumen mucha energía. El costo del lanzamiento de satélites LEO ha caído rápidamente y espero que uno de los nuevos actores altere este «espacio» el próximo año.

Vemos dos usos principales para el satélite IoT en nuestra línea de productos:

1. Teledetección/monitoreo – nuestro dispositivo Hawk actúa como un registrador de datos/concentrador de sensores y la versión actual utiliza celular. Debido al éxito del Hawk en el monitoreo remoto y la recopilación de datos (mercados como Agtech), vemos una gran necesidad de conectividad satelital fuera de las redes celulares tradicionales. La solución ideal es aquella que tiene un precio igual o cercano al precio que pagamos actualmente por la conectividad celular que permite utilizar el satélite como método de comunicación principal. Entonces veremos realmente el despliegue masivo de la teledetección.

2. Seguimiento de activos – Aquí veo el requisito como un método de comunicación «alternativo». El seguimiento de activos, por definición, implica mover activos y normalmente encontramos que los activos se encuentran alrededor de áreas donde las personas viven y operan y, como resultado, hay cobertura celular. El uso de la tecnología satelital IoT debe ser lo suficientemente económico como para ofrecerse como característica estándar en los dispositivos.

Existe una fuerte demanda de conectividad satelital, particularmente en el seguimiento de activos y el monitoreo de sensores en ubicaciones remotas y rurales (un desafío particular en Australia): minería, agricultura y transporte marítimo.

Los esfuerzos de monitoreo ambiental y conservación de la vida silvestre también se benefician de la conectividad satelital en muchos casos: la recopilación de datos a menudo ocurre en áreas sin cobertura de red terrestre.

Su equipo atiende a una variedad de industrias, desde la gestión de flotas hasta el monitoreo de la cadena de frío. ¿Cómo diseña Digital Matter sus tecnologías para satisfacer las necesidades específicas de los distintos sectores abordados?

Ofrecemos la gama más amplia de dispositivos IoT y GPS alimentados por batería del mercado actual, sabiendo que no existe un modelo único que sirva para todos. Nuestro hardware admite diversas tecnologías de conectividad y ubicación, tamaños de carcasa y requisitos de duración de la batería para satisfacer diversas necesidades.

Nuestra plataforma de administración de dispositivos también es crucial para optimizar el rendimiento del dispositivo. Con más de 200 parámetros ajustables, nuestros socios pueden ajustar el rendimiento según su caso de uso. Esto se puede hacer de forma inalámbrica y remota, y una vez que estén satisfechos con la configuración, pueden aplicarla a entre 100 y 10 000 dispositivos con solo unos pocos clics.

¿Puede hablarnos de alguna asociación estratégica que haya sido crucial para el desarrollo de sus tecnologías avanzadas de seguimiento y sensores?

Nuestras asociaciones más importantes son con nuestra red de socios revendedores. Nos impulsan a innovar constantemente y mejorar nuestras ofertas, asegurando que entregamos la mejor tecnología al mercado.

También colaboramos estrechamente con nuestros proveedores para garantizar que estamos probando y utilizando las últimas tecnologías de componentes.

Digital Matter tiene operaciones y clientes en varias regiones globales. ¿Puede explicarnos qué mercados geográficos son actualmente los más importantes para Digital Matter y hay nuevas regiones a las que pretende expandirse en un futuro próximo?

Europa y Estados Unidos siguen impulsando la mayor demanda de nuestras soluciones. Estos mercados sofisticados entienden nuestra tecnología, tienen apetito por ella, saben cómo funciona y ven sus beneficios. Son los más rápidos en adoptar nuevas tecnologías a medida que las introducimos.

La introducción de nuevos módems Cat1bis que tienen un buen precio y pueden funcionar a bajos niveles de potencia significa que estamos introduciendo nuevos dispositivos que se pueden utilizar en cualquier red celular 4G. Esto brinda a nuestros socios opciones para regiones donde las redes celulares han tardado en implementar redes Cat-M1/NB-IoT.

¿Puede compartirnos una historia de éxito en la que las soluciones de IoT de Digital Matter hayan generado resultados transformadores en la logística y la gestión de la cadena de suministro?

Tenemos aquí un gran caso de uso que ganó un premio a la cadena de suministro de 2022: el seguimiento de los motores a reacción a lo largo de la cadena de suministro: en respuesta a las pérdidas financieras debido a la corrosión de los activos durante los cierres de COVID-19, un fabricante líder de aviones ha implementado el seguimiento Oyster Edge de Digital Matter. . solución. En este contexto particular, nuestros equipos se han utilizado para garantizar la visibilidad y el monitoreo de piezas de aeronaves de alto valor a nivel mundial, utilizando tecnologías GNSS, Wi-Fi y celulares. El dispositivo tiene una duración de batería de más de 10 años y funciones avanzadas de ahorro de energía que minimizan los costos operativos. Al integrar el seguimiento de IoT, el fabricante mejoró la gestión de activos, redujo las pérdidas y obtuvo importantes ventajas competitivas en visibilidad y sostenibilidad de la cadena de suministro.*

¿Cuáles son los próximos grandes avances en Materia Digital? ¿Hay alguna tecnología o producto próximo que le entusiasme presentar al mercado?

Tenemos un nuevo factor de forma»Manta”Dispositivo que se encuentra actualmente en pruebas. El Manta «Fusion» es un producto que reúne lo mejor de la ubicación GNSS completa, ubicación en interiores mediante WiFi, Bluetooth y celular, en un formato compacto y con una duración de batería de varios años. Esperamos tener pronto una opción de respaldo satelital.

También estamos trabajando en un rastreador «desechable» ecológico y de bajo costo, diseñado al precio más bajo para aplicaciones de un solo uso, como el seguimiento de un paquete de alto valor o la entrega de productos frescos con seguimiento de temperatura.

Empezamos a ver un gran crecimiento en nuestro ‘nuevo’Afuera‘ gama de dispositivos de seguimiento, anunciada a finales del año pasado.

La gama Barra permite a las empresas monitorear activos que anteriormente presentaban barreras al retorno de la inversión debido a los costos generales asociados con las soluciones de seguimiento existentes, que incluyen, entre otros, el seguimiento de paletas, carga, carros, embalajes y más, de valor bajo a medio.

Actualmente tenemos 3 variaciones, incluida la ‘Barra Core’, que es nuestra solución de ‘localización’ interior/exterior de menor costo.