Empoderando a las organizaciones latinas sin fines de lucro en el mundo de la recaudación de fondos

«Decidí que iba a hacer algo… culturalmente relevante», dijo Armando Zumaya (tercero desde la izquierda en la primera fila), quien en 2018 fundó la organización de desarrollo profesional Somos El Poder para abordar las disparidades que vio dentro de la recaudación de fondos. comunidad.

«Como latino, es difícil no darme cuenta de lo raro que soy en estos eventos y, lo que es más importante, de lo pocos representantes que hay de organizaciones sin fines de lucro enfocadas en Latinx», escribió Armando Zumaya sobre sus experiencias asistiendo a conferencias para profesionales de recaudación de fondos. en «Las costosas conferencias para recaudar fondos perpetúan la desigualdad. Es hora de un nuevo enfoque”, artículo de opinión publicado el año pasado en La crónica de la filantropía. Es una gran pérdida para esa comunidad, ya que estas conferencias son esenciales para brindar oportunidades de desarrollo profesional, así como para compartir enfoques innovadores para la recaudación de fondos, señaló Zumaya, cuyos fondos profesionales de recaudación de fondos abarcan cuatro décadas, la mayoría de los cuales se gastaron como una importante donación. , obsequios de liderazgo y funcionario de fondos anuales en dos campañas de más de mil millones de dólares en la Universidad de Cornell y la Universidad de California, Berkeley.

«Las organizaciones que están aprendiendo a mejorar su recaudación de fondos son ricas», dijo Zumaya. convocar. «Primero, porque tienen una cultura positiva en la que la organización invierte en recaudación de fondos», dijo. «El lunes, porque los eventos son muy caros» para asistir. Esto crea una enorme desigualdad en el espacio de las organizaciones sin fines de lucro, dijo Zumaya, donde el 95 por ciento de las organizaciones sin fines de lucro tienen presupuestos operativos inferiores a $5 millones. Según el Consejo Nacional de Organizaciones Sin Fines de Lucro, el 92 por ciento de las organizaciones sin fines de lucro operan con menos de $1 millón al año, y el 88 por ciento opera con menos de $500,000.

Según Zumaya, los gastos de viaje, alojamiento y registro para conferencias de recaudación de fondos pueden sumar hasta 3.000 dólares por asistente, un coste fuera del alcance de muchas organizaciones sin fines de lucro, especialmente las más pequeñas y diversas, que están al límite de sus posibilidades simplemente por realizar su trabajo. trabajo comunitario diario. Estas barreras de costos, dijo Zumaya, permiten que las organizaciones sin fines de lucro que ya tienen éxito conozcan las últimas tendencias de la industria, mientras que las organizaciones «dirigidas por y para personas de color prosperan con pocas subvenciones, algo de dinero del gobierno y tal vez una recaudación de fondos una vez al año».

‘Somos el poder’

En respuesta a las disparidades que vio dentro de la comunidad de recaudación de fondos, en 2018 Zumaya fundó una organización de desarrollo profesional Somos El Poder, traducida como «We are the Power», que ahora cuenta con más de 180 organizaciones miembros. Además de «Juntos», su comunidad en línea para preguntas y conversaciones, Somos El Poder ofrece a sus miembros varios programas educativos para ayudar a aumentar los ingresos de su organización, incluidas consultas individuales con Zumaya, quien se desempeña como director ejecutivo, o con la junta directiva. miembros. , todos ellos veteranos de la industria diversa; cursos gratuitos en línea; y La Vanguardia Academy, un programa diseñado para estudiantes universitarios latinos y profesionales de inicio o mitad de carrera que desean hacer la transición a una carrera de recaudación de fondos.

«Cuando abrí Somos El Poder por primera vez, hice que la membresía fuera intencionalmente barata», dijo Zumaya. Las tarifas anuales oscilan entre 100 y 900 dólares al año, dependiendo del presupuesto de la organización, «por decenas de miles de dólares en servicios que potencialmente podría utilizar», dijo. «Cuando comencé a hablar con la gente sobre esto, me dijeron: ‘Oh, sí, [organizations] no lo harás. Te dirán que es demasiado caro. No tienen tiempo.’ Sólo una ola de negatividad. Decidí que iba a hacer algo tan barato, tan accesible, tan fácil y tan culturalmente relevante, que se disculpara por haber estallado».

La Conferencia de recaudación de fondos de Con Ganas requiere la asistencia de dos personas de cada organización sin fines de lucro, incluido un miembro de la junta.

Certificados de la Junta

El año pasado, Somos El Poder amplió sus oportunidades de aprendizaje al lanzar Fundraising Con Ganas – «Funraising With Gusto» – una conferencia de dos días en The Langham Huntington en Pasadena, California, cuya asistencia para dos personas cuesta sólo $550. Zumaya mantiene baja la tarifa de inscripción, que incluye dos habitaciones de hotel, comidas y estacionamiento, porque la conferencia tiene un exceso de solicitudes. «La gente tiene que aportar algo de dinero» para asistir, dijo, «pero una fracción de lo que normalmente hacen» para participar en otras conferencias de recaudación de fondos.

Zumaya diseñó Fundraising Con Ganas no solo para ser financieramente accesible sino también para alinear las expectativas culturales de los asistentes. Para participar sólo se requiere una estancia de una noche, “porque la nuestra [fundraising] «Los líderes son alrededor del 89 por ciento latinos», dijo Zumaya, «y la gran mayoría de ellos tienen familias, por lo que la idea de decir: ‘Ven a Filadelfia por cuatro noches’, no va a suceder».

También es una de las principales prioridades: que el evento centrado en las organizaciones siguiera limitado a entre 35 y 40 organizaciones sin fines de lucro, con dos asistentes en representación de cada organización. ¿Su ingrediente secreto para que la conferencia tenga un impacto significativo en las organizaciones participantes? El requisito de que uno de esos dos asistentes sea miembro de la junta directiva de esa organización.

“Durante años, iba a conferencias, escuchaba una idea central que necesitábamos implementar y regresaba a una junta que decía: ‘No, no vamos a hacer eso’. Está más allá de lo común: es la excepción contar con apoyo”, dijo Zumaya. «Cuando un miembro de la junta va a aprender sobre recaudación de fondos y regresa, eso infecta al resto de la junta» y, en última instancia, construye una relación sólida con el oficial de desarrollo de la organización. «La gente me decía: ‘Aprendimos mucho en la conferencia, pero lo mejor es que ahora tengo una mejor junta directiva’. Gracias.'»

El modelo de conferencia es una «introducción al buffet de recaudación de fondos», durante la cual se analizan nueve tipos diferentes de recaudación de fondos a lo largo del programa en conversaciones dirigidas por líderes latinos en recaudación de fondos. El plan de estudios estilo bootcamp incluye temas como la elaboración de planes de desarrollo y la llamada a donantes potenciales. En 2024, el evento ha crecido en más de un sentido. Geográficamente, Fundraising Con Ganas se ha extendido por todo el país y se celebró por primera vez en el Chicago Langham Hotel en el invierno de 2024 antes de otra parada en Pasadena en mayo pasado. En octubre, se estrenará un programa más extenso en la conferencia, que se llevará a cabo en The St. Anthony, un hotel de Luxury Collection, en San Antonio, Texas. Habrá un taller avanzado para los asistentes que regresen, dijo Zumaya, con énfasis en la colaboración entre pares en los desafíos de la industria. “Empaquetamos mucho. Lo hicimos durante dos días; les vamos a dar todo el pastel».

«Las experiencias agradables… deberían ser para personas que están haciendo cosas extraordinarias». —Armando Zumaya

Una experiencia gratificante

Cuando el fundador de Somos El Poder, Armando Zumaya, decidió lanzar la conferencia Fundraising Con Ganas, quería crear una experiencia «hermosa» y «elegante» para los líderes latinos de recaudación de fondos asistentes, dijo, que a menudo están mal pagados y subestimados. «Si van a entrenar, pagan por un mal bocadillo», afirmó. «La gente que va a mis conferencias dice: ‘Nunca me han tratado así en toda mi vida'».

Zumaya les dice a los hoteles anfitriones con los que trabaja que sus conferencias necesitan experiencias «de primera clase», «porque literalmente estás recibiendo a un héroe», dijo, «y grandes experiencias como ésta no deberían ser sólo para… disculpen lenguaje: la gente se vuelve inmensamente rica. Deberían ser para personas que están haciendo cosas extraordinarias por este país».

Casey Gale es editor jefe de Júntelo.

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Obtenga más información sobre Somos El Poder en somoselpoder.org.