Distribución de contenido para generación de leads: una guía completa

Si más empresas conocen su negocio y sus ofertas, podrá conseguir más ofertas. ¿Cómo puede la distribución de contenidos hacer crecer su marca?

La distribución de contenido es una herramienta poderosa para mejorar la presencia de la marca. El 30% de los expertos en B2B lo consideran el catalizador de generación de leads más eficaz. Esta estrategia de marketing de crecimiento lleva a su empresa a una red diversa de audiencias en múltiples plataformas, promoviendo una mejor participación. Para ello, vuelve a publicar su contenido exclusivo en una plataforma de terceros.

La clave para una distribución exitosa es elegir canales para conectarse con una audiencia interesada en su negocio. Las plataformas de distribución de contenido incluyen redes de sitios web asociados o widgets de distribución en sitios populares. El sitio que elija para la republicación debe ser relevante para su marca y contenido.

Repasemos cómo la publicación de contenidos puede funcionar a su favor.

Beneficios clave

El contenido creado le dará resultados limitados a menos que esté en varias plataformas auténticas como público objetivo. La distribución para la generación de leads posiciona a tu marca como una fuente de información experta y confiable. Esto agrega credibilidad a sus ofertas y mejora el recorrido del comprador. Cuantos más canales publique el contenido, más posibilidades habrá de recopilar ICP a través de clientes potenciales entrantes. Estas son las principales ventajas:

Visibilidad de la marca

Cuando está dispuesto a volver a publicar su contenido privado en otros sitios web, lo pone a disposición de una audiencia más amplia. Si más personas se sienten atraídas por su sitio, aumentan las posibilidades de que más clientes potenciales estén interesados ​​en sus ofertas. Por lo tanto, la distribución de contenido existente puede generar más tráfico a su sitio web. Puede agregar vínculos de retroceso en plataformas confiables frecuentadas por su ICP, con un impacto positivo en la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda.

Conservación de recursos

Desarrollar contenidos desde cero requiere tiempo, esfuerzo y recursos suficientes. Además, es posible que no obtenga la tasa de participación que está buscando. La distribución reutiliza el contenido existente, lo que le ahorra tiempo y recursos. ¿Qué más hay ahí? Experimente una mejor participación de la audiencia.

Promoción cruzada

Para distribuir contenido, debe asociarse con otros editores o plataformas. Esta promoción cruzada puede difundir el conocimiento de su marca entre nuevas audiencias. Como resultado, se puede observar un aumento de seguidores, suscriptores o cuentas de pago.

Refuerza el mensaje de la marca.

Esta estrategia de marketing funciona mejor cuando elige contenido relevante y orientado al valor para la generación de leads. La distribución puede luego reforzar el mensaje y los beneficios que brinda su marca. Para solidificar la imagen de marca entre los clientes potenciales, es necesario mantener la coherencia en los diferentes canales.

Presentar contenido en diferentes formatos.

Su clientela objetivo puede preferir ciertos formatos, pero ¿qué pasa si produce un tipo de contenido? Utilice la distribución para adaptarse a diversas formas, como vídeo, audio o artículos. Al reutilizar materiales y presentarlos en múltiples formatos, puede atraer clientes con preferencias variadas.

Cuando utiliza la distribución B2B a su favor, puede crear un impacto duradero al hacer que los datos sean accesibles en múltiples plataformas. Este marco de contenido específico puede atraer nuevos clientes con intención, mejorar la participación y generar nuevos clientes potenciales mucho después de que se publique el contenido original.

Tipos de contenido para distribución

Además de los artículos, las empresas B2B pueden utilizar diferentes tipos de activos de contenido para la distribución:

Libros electronicos

Puede atraer el interés de los clientes informándoles sobre sus ofertas a través de libros electrónicos y explicándoles cómo serán beneficiosas. Agregue información valiosa a los libros electrónicos que fomenten el conocimiento de la marca. Para utilizar dicho contenido para generar oportunidades de venta, puede promocionarlo a través de las redes sociales, marketing por correo electrónico y otras plataformas en línea. También puedes ofrecer descargas gratuitas en el sitio web de la marca.

Libros blancos

Cree documentos técnicos eficaces basados ​​en investigaciones que ofrezcan experiencia en la materia. Las organizaciones pueden utilizarlos para abordar un problema específico. La distribución de contenidos de documentos técnicos para la generación de leads puede desarrollar relaciones con expertos e influencers.

Infografías y vídeos

La distribución de una infografía puede permitir que una gran audiencia vea el contenido y promover la conversión de clientes potenciales. Se trata de representaciones visuales de datos basados ​​en valores que la audiencia puede interpretar fácilmente. La distribución de dicho contenido puede mostrarlo en múltiples sitios web y plataformas de redes sociales.

Pódcasts

Se trata de una forma popular de contenido que sigue siendo eficaz para generar clientes potenciales. La distribución de contenido B2B permite a los podcasters compartir contenido con otros podcasts y sitios web, aumentando así la audiencia. Puede utilizar fuentes RSS, complementos de podcasts y plataformas de complementos de podcasts para lograrlo. Al distribuir contenido para generar oportunidades de venta, los podcasters pueden mejorar su presencia en las redes sociales y ampliar su alcance en la web.

Guía paso por paso

Cuando decide volver a publicar contenido de alta calidad, permite que otros sitios web publiquen artículos en su sitio. A cambio, el sitio web asociado acepta vincular contenido a su sitio web, lo que puede aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda. Al distribuir contenido en B2B, recuerde utilizar palabras clave de SEO.

Definir objetivos

La distribución de contenido es una excelente manera de aumentar los clientes potenciales adquiridos, pero funciona mejor si define sus objetivos comerciales. Empiece por identificar el tipo de clientes potenciales que desea atraer y luego compruebe cuántos está buscando. Luego, planifique y cree estrategias para los datos que mejor cumplan con sus objetivos.

Determine su perfil de cliente ideal (ICP)

Es importante distribuir contenido por audiencia, lo que requiere investigar el perfil de su cliente ideal. Cuando se esfuerza por comprender su PCI, puede elegir el tipo de redacción adecuado que les resulte atractivo.

Esta lista de verificación le ayudará a filtrar su público objetivo:

• ¿A qué industria perteneces?

• ¿Cuál es el tamaño de su empresa?

• ¿Cuál es su denominación?

• ¿Están ubicados a nivel nacional o internacional?

• ¿Cuáles son sus puntos débiles?

Una vez que haya identificado su ICP, cree una lista que incluya las cuentas a las que desea llegar para generar clientes potenciales. Ayuda a distribuir contenido en plataformas relevantes frecuentadas por su público objetivo para que pueda incorporar clientes potenciales.

Elija un socio de distribución

Dado que no todos los sitios web están diseñados igual, su marca puede funcionar mejor en algunos sitios que en otros. Antes de distribuir contenido, investigue los socios que mejor sirven a su marca. Los socios de distribución de contenido deben seleccionarse en función del negocio y el tipo de público objetivo. Compruebe si estos sitios se alinean con los objetivos y el nicho de su cliente. Finalmente, determine si debe seguir alguna directriz específica.

Incluir una llamada a la acción

Los activos de contenido se pueden promocionar agregando un llamado a la acción claro y conciso. Aumente la probabilidad de generar más clientes potenciales a través de contenido distribuido. Recomendamos incluir información de contacto y un enlace a su sitio web o página de destino para que los clientes potenciales interesados ​​puedan conectarse con usted.

Lanzamiento de fomento de leads

Para tener éxito con esta estrategia de marketing es necesario establecer una serie de fomento para la generación de leads. Debe utilizar este enfoque para contenido dirigido y distribuirlo a través de canales de distribución selectivos. La eficacia del fomento de clientes potenciales se puede mejorar personalizando el contenido en función de los puntos débiles de la audiencia. Es una buena idea incluir datos demográficos como la denominación o el sector industrial. Esto ayudará a segmentar su audiencia y crear contenido personalizado.

Genere clientes potenciales durante cada etapa del embudo de ventas.

Para que la aplicación de la distribución de contenido B2B genere clientes potenciales, entregue un mensaje relevante en cada etapa del viaje del comprador. Es beneficioso realizar un seguimiento de los comentarios que recibe cada artículo. Puede lograr esto con Google Analytics.

Consejos rápidos

La distribución de contenido solo puede resultar ventajosa cuando llega a la audiencia adecuada. Estos indicadores acelerarán el desempeño del programa de generación de leads.

• Verifique que el contenido seleccionado sea de primera categoría y relevante para su público objetivo.
• Recuerde incluir un llamado a la acción (CTA) que lleve a los clientes a su sitio. Por ejemplo, una CTA para descargar un libro electrónico.
• Realice un seguimiento del rendimiento del contenido republicado.

En breve

La distribución de contenido para la generación de leads le permite generar credibilidad de marca, llegar a una audiencia amplia y fomentar relaciones con clientes potenciales. Si elige el socio de distribución y contenido adecuado, puede llevar su marca a un conjunto diverso de audiencias. Cuando esté en este viaje para mejorar la lealtad a la marca, actualice el contenido periódicamente, evalúe sus objetivos y garantice la alineación con las cuentas objetivo.