Aprenda a vender más arte utilizando la gran oferta ahora

Si no preguntas, no obtienes.

Mahatma Gandhi

Aprender las mejores técnicas para vender más arte es valioso porque nada se vende solo.

Para hacer crecer su carrera, necesita aprender a vender arte de manera eficiente. Es una habilidad crucial. La mayoría de las personas, y mucho menos los artistas, no saben cuál es la mejor manera de vender algo, y mucho menos arte. Afortunadamente, así como puedes mejorar la forma en que creas tu arte, también puedes mejorar tu capacidad para vender arte. Cualquiera lo puede hacer.

¿Quieres más ventas? Pídale cortésmente a la gente que compre.

Tengo algunos conceptos que puedes utilizar para impulsar tus ventas de arte. Comencemos con la sencilla y poderosa cita inicial de Mahatma Gandhi para establecer el estado de ánimo adecuado. Lo que nos está diciendo es que seamos proactivos en nuestro mejor interés y actuemos en nuestro nombre.

Ahora, consulte estas valiosas lecciones sobre cómo vender más arte:

• GRAN OFERTA
• Deja de pensar en lo que hay en tu billetera; Explicaré lo que eso significa en breve.

¿Qué significa GRAN OFERTA?

Simple. Esto significa que siempre que esté en una oportunidad de ventas, usted tendrá el control y, como tal, podrá subir la apuesta en un escenario de ventas.

Tener el control significa que eres tú quien sabe lo que está pasando. Su cliente potencial busca información y confirmación sobre la compra de su arte. Un objetivo principal de mi curso Conversation Sparkers for Artists es enseñar a los artistas cómo utilizar preguntas y declaraciones escritas previamente para sentirse cómodos en estas situaciones.

Cuando sepa hacia dónde quiere que vayan sus interacciones, puede guiar suavemente una charla de arte hacia los temas que elija. La vida es corta y hay muy pocas oportunidades para confiar en la aleatoriedad. En cambio, puedes conocer y practicar lo que dices en situaciones de ventas.

Puede que no sientas que tienes el control o que no sabes cómo vender más arte.

Esto es natural, pero no significa que estés atrapado ahí. Es posible que tengas que sacudirte parte de la basura de la cabeza que te impide utilizar el control correctamente.

Esto significa aprender consejos para calmarse y darse cuenta de lo mejor y lo peor que puede pasar en cualquier situación. Si ha internalizado esos parámetros, no puede haber sorpresas en una reunión de ventas. Luego, podrás tomar el control y agregar más arte al trato. Si bien no es necesario para cerrar tratos, Conversation Sparkers for Artists es una poderosa herramienta que le brindará munición adicional.

Prevalecen la respiración profunda, el pensamiento positivo y una actitud decidida.

Ahora mismo puedes dejar de preocuparte y calmarte al darte cuenta de que lo mejor que te puede pasar es que cierres la venta y lo peor es que no cierres el trato. Debes ser optimista pero nunca desesperado. Visualizar que la venta ya se ha realizado es lo opuesto a la desesperación. De cualquier manera, los compradores lo perciben a usted y a la situación. Mantén la calma y sigue adelante, como dice el refrán. Confía en mí. ¡Funciona!

Entonces has vencido tus miedos porque te das cuenta de que la vida estará bien si pierdes la venta. Empieza a generar más ventas siendo relajado, proactivo y atractivo. ¡Pero no te detengas ahí!

Incrementa tus ventas con la GRAN OFERTA.

Aquí es donde usted entra en juego con su control tranquilo. Su posible comprador sólo puede pensar en comprar lo que ve. Lo normal es que estén pensando en comprar una obra de arte. Esto se debe a que así es como se desarrollan la mayoría de las ventas estándar y sin inspiración.

Cambia ese paradigma haciendo una GRAN OFERTA. Obtenga una oferta para la primera venta y luego sugiera un complemento. Su cliente ya tiene la mente abierta a comprar. «¿Quieres papas fritas con tu pedido?» ¿suena familiar? Según cabe suponer. Es un ejemplo clásico de sugerir una oferta realista a un cliente con la billetera abierta. Y no tengas miedo; nunca perderá su venta original porque hizo una sugerencia inteligente de venta adicional.

Solicitando constantemente grandes trabajos de ventas. ¡Es la clave para aumentar el margen de beneficio!

¿Cómo se traduce el concepto de gran oferta en su negocio? Fácil. Sería mejor si piensas en paquetes que puedas ofrecer a alguien con antelación. Si se encuentra en una situación de venta minorista, como en una exposición o en su estudio, ya sabe que tiene un comprador interesado. En lugar de entusiasmarte con vender una sola obra de arte, ¿por qué no sugerir un conjunto de impresiones, un encargo, una fotografía o cualquier otra cosa que tengas que pueda mejorar las ventas?

Su cliente ya está con ganas de comprar con la cartera abierta y las condiciones para vender más nunca serán mejores. Por lo tanto, es libre y justo sugerirle que aumente la venta de manera profesional.

Al vender un traje de hombre, es cortés y reflexivo sugerir combinaciones coordinadas de camisa y corbata para mejorar el resultado y hacer que al comprador le resulte sencillo y fácil completar el guardarropa en un solo ambiente. Pero encontrará los mejores fabricantes que ofrecen cinturones, pañuelos de bolsillo y otros accesorios adecuados. El servicio al cliente amable y considerado genera mayores ventas que hacen felices a todos.

Vea cómo los artistas pueden hacer grandes ofertas de arte y ayudarlos a vender más arte

Déjame contarte sobre mi oferta favorita: ¡a muchos otros coleccionistas les encanta! Podemos agregar un segundo giclée de 30″ x 40″ y dos de 16″ x 20″, y te haré una buena oferta. Alternativamente, ¿preferirías una imagen grande y tres imágenes más pequeñas en un paquete? ¡Este concepto de varias piezas es una hermosa manera de hacer que cualquier entorno luzca fantástico!

Ayude a su coleccionista a ver lo que obtiene. Grandes ofertas obtienen excelentes resultados

Pinta un cuadro para ellos aquí. Coloca mentalmente las piezas en su casa u oficina. «Juntas, estas imágenes en grupo se complementarán y lucirán espectaculares en tu hogar u oficina. El trabajo es algo que seguramente disfrutarás durante años”. El objetivo es dejarles pensar en cómo colgar un conjunto de cuadros mejorará su hogar y les traerá alegría.

Pídales que describan dónde se exhibirá el arte para ayudarlos a visualizar el concepto. Inclínate, haz preguntas y muestra interés. Si es posible, ofrecer un servicio gratuito de colgar las obras como beneficio de valor añadido.

¡Trabaja en tu gran negocio hasta que te resulte natural!

Primero, le ponemos un nombre a su oferta. Luego, practícalo hasta que puedas hacer la oferta con convicción y confianza. Le aseguro que sus resultados cambiarán drásticamente si constantemente hace excelentes sugerencias de ofertas.

Es posible que esté luchando para pagar el alquiler o trabajando duro para que su segunda carrera en el negocio del arte sea rentable. De cualquier manera, ser modesto y cauteloso con tu dinero no es pecado. Sin embargo, debes dejar de lado tu sensación de bienestar económico y no proyectar lo que está sucediendo en tu vida en tus coleccionistas. No se puede presumir con precisión conocer los recursos o intereses de otro.

Está bien si no puedes pagar los precios que cobras por tu arte. Ese es el caso de todos los vendedores que fabrican artículos de lujo de alta gama. El proceso gira en torno a ellos, así que luchemos contra la ansiedad que a veces crean esos equilibrios económicos. Puede que digan que no, y muchos lo harán, pero puedes encontrar personas ansiosas por tu gran oferta con solo preguntar, como nos dice Gandhi.

Nunca juzgues lo que crees que alguien puede permitirse gastar

Recuerda, te dije que no vendieras con lo que tienes en la billetera.

Nunca permita que ninguna situación, como la falta de fondos, entre en la ecuación. Determinar cuánto arte pueden permitirse no es su trabajo.

Para ser lo más eficiente posible al vender su arte, debe solicitar el pedido y ofrecer como un comerciante inteligente. Pase de su rol de artista al de consultor de diseño. Usted los está ayudando, guiándolos a comprar algo que apreciarán.

A veces, puedes ver que tu comprador está inseguro y confundido. Sea la seguridad que necesitan. ¿Qué está mal con eso? Absolutamente nada. «Sé que lo haré Me encanta mostrar estas piezas en el entorno descrito. Escribamos esta orden para que se dirijan a su nuevo hogar».

Elija actuar para ayudar a las ventas de forma proactiva.

Si tienes problemas para dar el visto bueno porque eres tímido, torpe o lo que sea, aquí tienes algo de amor duro:

Si quieres vender arte lo mejor que puedas, ¡supera lo que te detiene! No seas la causa de tus problemas. Sea la solución.

¿Tu actitud te está costando dinero?

Tienes que darte cuenta de que estás tratando con adultos inteligentes que pueden decir que no, gracias. Sin embargo, si nunca presenta la oferta, tiene la garantía de no vender el arte en grandes pedidos cada vez. La mayoría de las personas no son lo suficientemente originales como para pensar en grande por sí mismas. Por lo general, necesitan que les digas lo que quieren y responderán a ofertas creativas, incluso a las excelentes.

Pista: Después de hacer la oferta, CÁLLATE. No me importa cuánto tiempo pasa. Sonríe, mantente relajado y casual, y espera con calma, cruzando las piernas si es necesario. Si comienza a hablar antes de que respondan, efectivamente los habrá eliminado de la oferta. Si cambian de tema, debes responder la pregunta y preguntarles si les gusta la sugerencia de la GRAN OFERTA. El objetivo es volver a la normalidad.

Siempre es 100% gratis preguntar y costoso si no sugieres el paquete actualizado. Puede nombrar su oferta con una historia de fondo para que las cosas sean divertidas y emocionantes. “Llamo a estas ofertas ‘The Diana Special’ en honor a una diseñadora con la que trabajo porque le encanta cómo exhibir múltiples piezas de mi arte hace que las habitaciones y viñetas que diseña destaquen con estilo y singularidad. Me abrió los ojos a nuevas posibilidades».

Este es un ejemplo que puede utilizar como plantilla para desarrollar una historia corta, única e intrigante sobre su oferta. Se necesitará tiempo y una reflexión cuidadosa para generar tales chispas de conversación. Sin embargo, el beneficio adicional tiene un valor duradero para su vida y su negocio. Esto se debe a que son esencialmente ejercicios de atención plena y abundancia. Y nunca te equivocas ni tomas demasiado de ninguno de los dos.

Haz lo que dijo Shakespeare

Por lo tanto, como dijo hábilmente el inmortal Shakespeare: «Atornille su coraje hasta donde se atasque y no fallaremos». A través de Lady Macbeth, nos dice que dejemos de lado nuestros miedos y reunamos el coraje para realizar la acción. En estos tiempos hay que utilizar todo lo que se tiene para vender arte en las cantidades deseadas. Utilice estas formas básicas de vender más arte conceptual en su negocio cotidiano y observe cómo crecen sus ventas y su confianza.