PPC para prácticas de atención médica en múltiples ubicaciones

Si bien el PPC puede ser una herramienta rápida y poderosa para aumentar el volumen de pacientes en sus ubicaciones, también puede aumentar rápida y significativamente su inversión en marketing.

Para convencer a las partes interesadas internas de la necesidad de invertir adecuadamente en búsquedas médicas remuneradas, recuérdeles que lo importante no es cuánto gasta. Más bien, se trata de cuánto gana versus cuánto gasta: su retorno de la inversión (ROI).

Crear una estrategia estratégica de PPC que aborde las necesidades únicas de las organizaciones de atención médica en múltiples ubicaciones implica una un marco de siete fases que alinea los objetivos comerciales con los objetivos de ubicación individuales.

Una vez que haya identificado los objetivos comerciales de su organización de atención médica multiubicación, familiarícese con las ofertas únicas de cada ubicación.

• ¿Hay especialistas o extensores en el personal?
• ¿Ofrecen nuevos servicios, tratamientos o procedimientos?
• ¿Han actualizado recientemente su tecnología o equipo?

A continuación, defina y priorice claramente lo que desea lograr con su presupuesto de PPC. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son cruciales para decidir dónde invertir en términos de plataformas y tipos de anuncios.

Esta es sin duda la fase más importante en la construcción de una estrategia de campaña publicitaria de PPC eficaz.

Los KPI pueden variar para cada ubicación, según sus objetivos comerciales individuales.

Los KPI de marketing digital comunes incluyen:

• Llamadas telefónicas
• El tráfico peatonal
• Reservas de citas
• Llena un formulario
• Tráfico del sitio web
• descargas de libros electrónicos

Identifique acciones de conversión para cada publicación, priorícelas y déles vida mediante la gestión de campañas de PPC.

Una vez que haya identificado un público objetivo para cada ubicación (p. ej., edad, sexo, necesidades médicas y ubicación geográfica de su paciente preferido), conozca en qué punto del proceso de compra se encuentra. Esto garantiza que las noticias y los llamados a la acción de PPC sean procesables y relevantes.

También ayuda a identificar cuáles:

• Palabras clave para ofertar
• Anuncios que se mostrarán
• Páginas de destino para un enlace

Para lograr prácticas eficaces de gestión de PPC en múltiples sedes, concéntrese en lo siguiente:

• Identificar el mejor texto del anuncio y las mejores palabras clave para búsquedas basadas en la ubicación (mientras se mantiene la coherencia entre las campañas).
• Agrega dinámicamente verborrea basada en la ubicación a las noticias.
  • Ex. «Atención de urgencia en Rutland» o «Cirugía de rodilla en Atlanta»
• Aproveche las extensiones de anuncios para anuncios locales para brindar información adicional sobre sus ofertas y servicios únicos.

Gestionar la coherencia en todos los anuncios PPC específicos de una ubicación contribuye a la identidad de la marca y ayuda a aumentar el reconocimiento de la marca en línea.

Determinar la fluidez presupuestaria entre las ubicaciones de los proveedores es otra fase esencial para crear una estrategia de campaña publicitaria de PPC eficaz. Es importante hacer las preguntas correctas.

• ¿Existe un «Requisito mínimo diario» de marketing digital para cada publicación?
• ¿Es necesario dividir el presupuesto en partes iguales entre los lugares?
• ¿Puedes priorizar ubicaciones específicas?
• ¿Existe flexibilidad para invertir más cuando las oportunidades son más importantes?

Considere un escenario en el que su organización tiene 100 ubicaciones de proveedores y un presupuesto mensual de 100.000 dólares para búsqueda paga. ¿Quiere asignar 1.000 dólares por consultorio o puede priorizar ciertas ubicaciones de consultorio para maximizar la efectividad de la campaña para el negocio en su conjunto?

Comprender el posicionamiento geográfico de las ubicaciones de sus proveedores entre sí (y con la competencia) es fundamental para definir su estrategia de PPC.

¿Debería comercializar por área geográfica o por ubicación? A menudo, hay mucha superposición, por lo que las estrategias de creación de campañas deben ser muy reflexivas y específicas para garantizar que maximice su presupuesto.

Considere los mejores días y horarios para ejecutar sus campañas publicitarias para maximizar su presupuesto. Para determinar los días y horarios más eficaces para ejecutar campañas publicitarias, es posible que deba realizar pruebas A/B.

• ¿Deberían ejecutarse las campañas exclusivamente durante el horario comercial, o es más rentable extenderlas fuera del horario laboral y los fines de semana (cuando las ubicaciones están cerradas)?

Al ejecutar anuncios PPC, las 24 horas del día, los 7 días de la semana, pueden brindar una mejor cobertura y más clientes potenciales, lo que garantiza que su equipo tenga la capacidad de realizar un seguimiento a tiempo.

Una estrategia sólida de marketing digital implica varios componentes, pero la búsqueda médica paga se destaca como la ruta más rápida y directa para impactar sus resultados.

En nuestra agencia de PPC de atención médica, tenemos una amplia experiencia en la gestión de campañas de búsqueda paga exitosas. Contáctanos para saber cómo podemos ayudarte.

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