Del desarrollo a la entrega: priorizar el acceso al mercado en biotecnología y farmacia

Conchita GarciaOct 31, 2024

El panorama de la atención médica de EE. UU. está experimentando una reestructuración significativa, a medida que las empresas enfrentan desafíos cambiantes en torno a precios, reembolsos y negociaciones con los pagadores, y colocan el acceso al mercado (MA) a la vanguardia de la innovación farmacéutica. En un seminario web reciente organizado por Scientist.com y en asociación con FingerPost Consulting, los expertos de la industria discutieron el papel fundamental que desempeñan el acceso al mercado y la investigación de resultados y economía de la salud (HEOR) en la toma temprana de decisiones comerciales para las grandes empresas biotecnológicas y farmacéuticas. Catherine Bacon, directora ejecutiva de FingerPost, abrió el debate enfatizando la necesidad de priorizar la MA en las primeras etapas del desarrollo de medicamentos, lo que luego generó una conversación sobre cómo los investigadores, inversores y pagadores pueden gestionar mejor las complejidades del precio de los medicamentos, el reembolso y la evidencia del mundo real. generación a lo largo del proceso de desarrollo.

El panel estuvo formado por el Dr. Mel Walker, director general y consultor senior de ciencias biológicas y atención sanitaria de BioPharma Futures Limited; Dr. Joep Muijrers, socio general de riesgo y crecimiento de Gilde Healthcare; Dr. Sandeep Duttagupta, vicepresidente y director de precios globales y acceso al mercado de Alnylam Pharmaceuticals; Sahil Kirpekar, MD, director comercial de atai Life Sciences; y Hilary Hutton-Squire, MChem, MSc, vicepresidenta y directora de valor y acceso global de Gilead Sciences.

El Dr. Walker, de BioPharma Futures, inició la discusión enfatizando que Abordar las consideraciones de acceso al mercado desde el principio es crucial para una comercialización exitosa en el sector de la biotecnología.. En representación de la perspectiva de los inversores, el Dr. Muijrers destacó que las empresas deberían considerar los requisitos de los pagadores desde el principio para evitar desarrollar productos que puedan no ser comercialmente viables. El Dr. Duttagupta añadió que la MA es ahora un factor central en el éxito de un producto, y los inversores examinan de cerca el precio y el acceso desde el principio.

“Imagínese decir que no tiene idea de quién utilizará su producto o si alguien está dispuesto a pagar por él. Esto es inaceptable en el entorno actual». – Dr. Joep Muirers

Al compartir ideas de su experiencia con compañías farmacéuticas más grandes, Hilary Hutton-Squire MChem, MSc, señaló que El acceso al mercado juega un papel vital en la evaluación de los acuerdos.particularmente desde que la Ley de Reducción de la Inflación (IRA) ha cambiado la forma en que las empresas estadounidenses abordan los precios y los reembolsos. Por último, el Dr. Kirpekar se centró en cómo alinear el desarrollo clínico con las estrategias de MA ayuda a las empresas a reducir el riesgo de sus proyectos y garantizar que cumplan con las expectativas de los pagadores en las primeras etapas del proceso.

«No metas la cabeza en la arena. Si no se piensa en el acceso al mercado desde el principio, más adelante se enfrentarán a importantes desafíos». – Dr. Joep Muirers

Un tema importante que surgió durante la discusión fue el concepto de que El acceso a los mercados debe verse como algo más que una preocupación aislada. que deben abordarse después de la aprobación regulatoria. Más bien, debería integrarse en el proceso de toma de decisiones estratégicas desde las primeras etapas del desarrollo de medicamentos.

“Empiece con el fin en mente. Comprender el poder de abordar tempranamente la cuestión del acceso al mercado garantiza la creación de valor genuino para inversores y pacientes”. – Dr. Mel Walker

Esta integración es vital para las grandes empresas farmacéuticas y especialmente para las biotecnológicas más pequeñas, donde las limitaciones de recursos pueden amplificar los riesgos asociados con una mala planificación. El panel acordó que Considerar tempranamente el acceso a los mercados puede evitar errores costosos y oportunidades perdidas. más adelante en el proceso de comercialización.

Al adoptar un enfoque proactivo para el acceso al mercado, las empresas de biotecnología más pequeñas pueden evitar obstáculos comunes, garantizar un mejor valor en los acuerdos y, en última instancia, ofrecer terapias innovadoras a los pacientes de manera más eficiente. Si está interesado en obtener más información, puede ver el seminario web completo. Transformar las decisiones comerciales de biotecnología a través del acceso al mercadoa solicitud.