A medida que la industria de la música se centra en los «superfans», no olvidemos quiénes son los expertos: los minoristas.

MBW Views es una serie de artículos de opinión exclusivos de personas eminentes de la industria musical… con algo que decir. Lo siguiente proviene de Kim Bayley, director ejecutivo de la Asociación de Minoristas de Ocio, con sede en el Reino Unido.

Cuando habla el líder de la compañía musical más poderosa del mundo, tiene sentido prestar atención, y los relatos de Por Sir Lucian Grainge discurso reciente en Universal Music’s Día de los mercados de capitales La presentación fue una lectura interesante para los servicios de transmisión y los minoristas en particular.

Los comentarios de Grainge brindan una visión positiva de la evolución de la relación entre las compañías discográficas y sus socios de «salida al mercado», pero señalan al menos un área potencial importante de tensión.

La clave de apertura y el fragmento de sonido. Grainge’s El discurso dirigido a los inversores fue claro: «El streaming ha resultado en un gran avance en el acceso a la música y la monetización, y el streaming seguirá impulsando muchos años de crecimiento de la industria».

Como reconoció Sir Lucian, el motor de ingresos más importante para la industria discográfica es ahora el éxito de los servicios de streaming en la conducción. ingresos por suscripción.

“nadie sale un suscripción de transmisión sólo porque un artista en particular está lanzando un nuevo álbum”.

Lo que durante mucho tiempo fue la competencia central de los sellos discográficos, descubrir nuevos artistas, tiene un efecto decreciente en la suerte financiera de la industria. Los nuevos lanzamientos son vitales para generar participación en las plataformas de streaming y generar ventas físicas, pero financieramente su importancia es limitada.

En otras palabras: nadie sale suscripción de transmisión simplemente porque un artista en particular está lanzando un nuevo álbum.

En términos de valor, considerando el impacto de la inclusión de formatos físicos de mayor precio, los cuatro mejores álbumes de 2023 combinados apenas ascendieron a 1% del Reino Unido registró ingresos procedentes de la música.

El catálogo es más importante que nunca, los éxitos de las listas de alto perfil generan menos efectivo que nunca y el principal indicador del éxito de la música grabada es el volumen y el valor de las suscripciones en streaming.

Esto es significativo porque marca un cambio inexorable en el equilibrio de poder entre los sellos discográficos y las empresas de streaming, que ahora generan la mayor parte de sus ingresos.

Las empresas de streaming no son meras «tiendas»: son creadores de mercado.

Históricamente, las compañías discográficas han mantenido durante mucho tiempo el látigo en su relación con sus socios minoristas y no han dejado de usar su poder.

Creo que la relación de poder más igualitaria entre los sellos discográficos y sus socios minoristas que ha creado el streaming está fomentando un negocio musical mucho más cooperativo en el que cada parte ve el beneficio mutuo al ayudarse mutuamente a crecer y prosperar.

Somos socios iguales y cada parte tiene su propia competencia central: compañías discográficas provisión de música y empresas de streaming impulsar los ingresos.

El reconocimiento mutuo de estas fortalezas complementarias parece una base sólida para una relación positiva.

Sir Lucian tiene razón: no deberíamos limitar a lo simple la capacidad de los fans para expresar su pasión por la música 11,99€ un mes. Muchos quieren gastar más para obtener más. La pregunta clave es cómo satisfacer mejor esa demanda».

Potencialmente más problemático es el otro foco del discurso de Sir Lucian: la oportunidad de un mejor servicio. «superfanáticos» de artistas individuales con bienes y servicios más específicos y de mayor precio.

ERA puede presumir de tener un historial en este ámbito. En 2018 identificamos en un blog de MBW la necesidad de que la industria nutriera (incluso atesorara) a sus superfans.

Seguimos esto en 2022 con un innovador estudio de investigación sobre fandom que señaló de manera gratificante muchas de las oportunidades destacadas en el programa del día del inversor de Universal la semana pasada.

Sir Lucian tiene razón: no deberíamos limitar a lo simple la capacidad de los fans para expresar su pasión por la música 11,99€ un mes. Muchos quieren gastar más para obtener más.

La pregunta clave es cómo satisfacer mejor esa demanda.

La respuesta obvia es minoristas. Así como los servicios de streaming hicieron el trabajo pesado de devolver la salud financiera a la industria de la música grabada en el dominio digital, también fueron los minoristas de High Street los que descubrieron por primera vez id -una demanda renaciente de vinilo y ayudaron a encaminarlo para convertirse en un generador de ingresos. es hoy

La conversación D2C latente…

La historia muestra que las compañías discográficas necesitan intermediarios empresariales para llegar al consumidor de manera efectiva. Estos pueden ser minoristas establecidos o la nueva raza de directo al ventilador intermediarios.

Sin embargo, existe una visión alternativa, a la que alude Universal CFO David Muir en el mismo día presentación para el inversor.

Muir reveló que la propia Universal D2C el negocio ahora está generando 548 millones de euros de 1.300 tiendas individuales – aprox. 5% de los ingresos totales de la UMG.

Desde una perspectiva marginal, cortar a sus clientes minoristas La venta directa claramente tiene ventajas significativas, pero no es necesariamente una ruta hacia el crecimiento del mercado.

«El reconocimiento mutuo de las fortalezas de cada uno será esencial para realmente aprovechar al máximo las oportunidad de superfantal como ocurre en el streaming”.

Basta pensar en 2012, el punto más bajo de todos los tiempos para el vinilo. En ese momento las compañías discográficas estaban furiosamente ocupadas borrando tanto vinilo como podían. Tomó la mente colmena de los minoristas externos (en este caso, tiendas independientes) para descubrir una oportunidad en las dificultades.

Y por eso creo que lo intentará con D2C y la búsqueda de superfans. Como reconoce ahora Sir Lucian, son los intermediarios –anteriormente conocidos como minoristas– quienes están en mejor posición para impulsar los ingresos de los consumidores.

El reconocimiento mutuo de las fortalezas de cada uno será esencial para aprovechar realmente al máximo las oportunidad de superfantal como ocurre en el streaming.

Cuando se trata de Superfans, nadie sabe cómo atraerlos mejor que el minorista experto.El negocio de la música en todo el mundo