El valor de la preparación temprana con Andre Ulloa

Como es de esperar, nuestra agencia trata con muchas personas del mundo financiero, incluidos banqueros de inversión y firmas de capital privado.

A captura las tendencias y conocimientos actuales sobre fusiones y adquisicionesEntrevisté a Andre Ulloa, socio y asesor ejecutivo de M&A Healthcare Advisors (MAHA), una firma boutique de consultoría y banco de inversión.

Nuestra entrevista en podcast cubrió muchas áreas, incluidas las básicas, como las diferencias entre buscadores, corredores de negocios, consultores y bancos de inversión.

Sin embargo, lo más importante es que Andre ofrece ocho consejos sobre cómo preparar las empresas de atención médica para el éxito de las fusiones y adquisiciones. Las ideas que hemos discutido se aplican a muchos tipos de negocios de atención médica, incluidas prácticas de atención médica en múltiples ubicaciones, SaaS, telesalud, dispositivos, ciencias biológicas y más.

Escuche el podcast:

Banca de inversión interna: ideas clave

“En los últimos 18 meses, la actividad transaccional ha disminuido significativamente porque el costo del capital ha aumentado. Esto significa que los bancos ya no prestan como antes. Si a eso le sumamos el cierre de bancos regionales en todo el país, los compradores se quedan con préstamos amortizados de menor calidad y con tasas de interés más altas otorgados por prestamistas privados. En algún momento todo esto se desplomará». André comparte.

Entonces, ¿cómo pueden los propietarios de empresas de atención sanitaria optimizar su estructura empresarial y su solidez financiera para atraer las mejores ofertas de inversores estratégicos o de capital privado?

Los inversores quieren adquirir empresas que estén bien estructuradas, financieramente sólidas y preparadas para el crecimiento, asegurando una integración fluida y rentabilidad a largo plazo.

Según Andre, aquí hay ocho formas de prepararse:

1. Pon las finanzas en orden: Garantice la precisión con la contabilidad basada en valores devengados.
2. Realizar una evaluación de riesgos: Identificar y abordar el reembolso y otros riesgos financieros.
3. Detalle costos clínicos: Proporcionar un desglose claro de los costos y las operaciones clínicas.
4. Costos de detalle del trabajo: Describa todos los costos relacionados con el personal y los detalles operativos.
5. Revisar cuestiones legales y de cumplimiento: Asegúrese de que se resuelvan todos los problemas legales y regulatorios.
6. Mejorar el valor de la práctica: Optimice la eficiencia operativa, la gestión del ciclo de ingresos y la satisfacción del paciente.
7. Prepárese para la debida diligencia: Organice toda la documentación y registros necesarios para los compradores potenciales.
8. Consulta con expertos: Contrate a asesores financieros, expertos legales y corredores de inversiones para obtener orientación y apoyo expertos.

André lo resume perfectamente. “Cuando se prepara para vender su negocio, desea que su valoración refleje la mayor eficiencia y el mínimo riesgo. De esa manera, es más probable que obtengas mucho dinero por el trabajo de tu vida”.

Los propietarios de empresas pueden aprovechar estas estrategias de preparación como una lista de verificación para identificar y evaluar prácticas de adquisiciones de alta calidad.

El mejor paso a seguir ahora para garantizar el éxito futuro

«En primer lugar, contrate, respalde y cultive un equipo directivo de alta calidad y profesionales experimentados que comprendan los fundamentos del negocio». sugiere André.

Ya sea que planee vender su negocio en cinco, diez, quince o más años, desarrollar sistemas comerciales sólidos ahora respaldará su estrategia de fusiones y adquisiciones y lo ayudará a alcanzar sus objetivos a largo plazo.

Construir un negocio que disfrutes es muy gratificante. Pero lograr el éxito a largo plazo requiere dedicación, pasión y crecimiento. De hecho, la mayoría de los clientes de nuestra agencia están interesados ​​en hacer crecer su negocio a través del marketing para aumentar su valor con su venta final.

Seis razones para unirse a un banco de inversión autorizado

Al comienzo de nuestra discusión, le pedí a Andre que me proporcionara un manual básico sobre banca de inversión, que incluyera algunas razones convincentes por las que querrá asociarse con un banquero de inversión autorizado.

Asociarse con un banco de inversión autorizado y de buena reputación ofrece varias ventajas clave, que incluyen:

1. Orientación experta
   Aportan conocimientos especializados y experiencia a transacciones financieras complejas.
2. Garantía de cumplimiento
   Se adhieren a regulaciones estrictas, que reducen los riesgos legales y financieros.
3. Gestión eficaz de riesgos
   Identifican y mitigan riesgos, protegen sus intereses.
4. Navegando por áreas grises
   Ayudan a gestionar las incertidumbres en áreas regulatorias grises y garantizan el cumplimiento y la gestión estratégica.
5. Credibilidad mejorada
   Ofrecen legitimidad y confiabilidad en los mercados financieros.
6. Recursos valiosos
   Proporcionan acceso a amplias redes y conocimiento del mercado, abriendo puertas a nuevas oportunidades.

André añade: “Cuando piensas en la atención médica y la cantidad de supervisión regulatoria que ha ocurrido en los últimos dos años, puede ser casi imposible protegerte sin una defensa sólida de tu parte. Un equipo experimentado puede estructurar acuerdos que sean lo mejor para usted”.

Para las organizaciones de atención médica que se expanden a través de fusiones y adquisiciones, trabajar con un banco de inversión autorizado, experimentado y de buena reputación también puede ayudarles a evitar los problemas comunes de supervisión que conllevan las intensas regulaciones actuales.

¿Son los banqueros de inversión diferentes de los corredores de negocios?

Comprender a los principales actores de los mercados financieros es crucial para las organizaciones de atención médica que buscan participar en fusiones y adquisiciones.

Aquí hay un desglose de los roles principales:

• Banqueros de inversión: Gestione acuerdos más grandes y complejos con ofertas de servicio completo. Las transacciones más pequeñas que manejan la mayoría de los banqueros de inversión generan un ingreso bruto de al menos 10 millones de dólares, con un EBITDA anual superior a los 2 millones de dólares.
• Corredores de Negocios: Manejar transacciones comerciales más pequeñas. Por lo general, son agentes inmobiliarios autorizados, por lo que a menudo también gestionan bienes raíces.
• Corredores de bienes raíces comerciales: Centrarse en bienes raíces industriales, minoristas, de inversión y de oficinas.
• Buscadores: Conecte a compradores y vendedores.
• Consultores: Proporcionar orientación estratégica y participar activamente en las transacciones.

Andre nos dice que es común que los dueños de negocios colaboren con una combinación de asesores, incluidos banqueros de inversión, abogados, contadores, consultores y corredores de bienes raíces comerciales, para gestionar la venta de la práctica y su espacio de oficina. Este enfoque de equipo garantiza que sus transacciones comerciales y inmobiliarias se gestionen sin problemas y se centren en maximizar el valor y minimizar la complejidad.

En palabras de André, «Ayudamos al mercado medio-bajo, que a menudo incluye consultorios privados pequeños y medianos, a transformar el trabajo de su vida en éxito financiero».

Un agradecimiento especial a André Ulloa.

Quiero agradecer nuevamente a Andre por compartir su tiempo, experiencia y conocimientos. Espero volver a hablar con él (dentro de muchos, muchos años) cuando esté listo para vender mi negocio al mejor postor.

Espero que este resumen le haya proporcionado información nueva y valiosa sobre el complejo mundo de la banca de inversión. Si desea obtener más información sobre M&A Healthcare Advisors o sus ofertas de servicios, le invito a visitar su sitio web.

Para una cobertura más profunda de la complejidad de las fusiones y adquisiciones de atención médica, recomiendo escuchar nuestro podcast en su totalidad.

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