Principal base de datos B2B para el crecimiento de las ventas

La clave para recopilar clientes potenciales de alta calidad es una base de datos precisa. ¿Cómo se mantiene adecuadamente para lograr el crecimiento de ventas deseado?

Los datos de los clientes consisten en recopilar la información correcta sobre posibles perspectivas comerciales para aplicarla en operaciones de ventas y marketing. Esto incluye datos como el nombre de la empresa, información de contacto, industria, etc. Estos detalles permiten que marcas como la suya se conecten con clientes potenciales. Cuando puede fomentar relaciones sólidas con su público objetivo, resulta más fácil generar clientes potenciales de alta calidad.

Con las bases de datos B2B, puede acceder rápidamente a los clientes potenciales objetivo y obtener la información necesaria sobre ellos. Dado que se deben generar cada vez más clientes potenciales relevantes para un crecimiento empresarial sostenido, las bases de datos precisas ofrecen una forma rápida y eficaz de mejorar su estrategia de divulgación. Si selecciona un conjunto de datos que es inexacto o está desactualizado, puede crear complicaciones. Buscar en una gran cantidad de opciones de bases de datos puede resultar abrumador, por lo que hemos compilado una lista de las mejores herramientas para que usted elija.

Siete mejores bases de datos B2B

En la era digital, las bases de datos de clientes son herramientas valiosas que ayudan a las marcas a impulsar las ventas B2B y lograr sus objetivos comerciales. Hemos preparado una lista de las mejores herramientas para ayudarle a encontrar la solución adecuada.

Buscador de clientes potenciales práctico de ventas

Es una plataforma integral de difusión por correo electrónico que le ayuda a identificar clientes potenciales y agregarlos a sus secuencias de correo electrónico frío. Con Saleshandy Lead Finder, la adquisición de información de contacto, como direcciones de correo electrónico y números de teléfono, se simplifica enormemente. Puede buscar clientes potenciales en su rica base de datos que cubre diferentes empresas de todo el mundo. Cabe señalar que esta información se actualiza periódicamente para proporcionar direcciones de correo electrónico proactivas y verificadas. Aunque tienen un gran recurso, facilita la selección de clientes potenciales específicos con filtros de búsqueda avanzada. Puede utilizar esta función para buscar clientes potenciales por su nombre, designación, departamento, función, etc.

Apolo

Es un software de automatización de ventas basado en la nube que simplifica la generación de leads, la gestión de bases de datos de contactos y la comunicación por correo electrónico. Con más de 2 millones de fuentes de datos contribuyentes, esta plataforma le permite recopilar direcciones de correo electrónico a través de un proceso de verificación de correo electrónico de 7 pasos para garantizar la entrega correcta de datos. Apollo refina su búsqueda con filtros relevantes, como nombre de la empresa, tamaño, industria, puesto de trabajo, ubicación, etc. Buscar datos con estos lo ayudará a llegar a los clientes potenciales adecuados y obtener su información de contacto. Apollo permite dirigirse a los tomadores de decisiones adecuados para comunicarse en función de filtros, como industria, designación, plantilla de la empresa, etc.

Cognición

Es una herramienta de inteligencia de ventas que utiliza una combinación de inteligencia artificial (IA) y verificación humana para brindarle datos precisos. Al utilizar Cognism, puede acceder fácilmente a filtros avanzados, como correos electrónicos, tecnologías y números de teléfono móvil, para filtrar datos y crear una lista de clientes potenciales específicos. Esto le ayuda a atraer clientes potenciales ideales sin desperdiciar recursos en clientes potenciales con menos probabilidades de convertirse en cuentas de pago. Cognism está operativo en Chrome como una extensión y aplicación móvil. Es muy exigente en cuanto a mantener el cumplimiento de los datos y mantiene una lista de «no llamar» para evitar molestar a los clientes que han optado por no recibir llamadas no solicitadas. A través de integraciones innovadoras como estas, Cognism se encuentra entre las mejores plataformas de CRM y participación de ventas que lo ayudan a desarrollar su canal de ventas y generar nuevos clientes potenciales.

lusha

Lusha funciona perfectamente para que empresas B2B de todos los tamaños proporcionen datos precisos. Es una plataforma de comercialización que promueve ventas y marketing eficaces. Esta base de datos le ofrece una herramienta de prospección fácil de usar que simplifica la identificación de clientes potenciales. Puede acceder a los datos y conocimientos más recientes y de alta calidad que promueven la comunicación con la audiencia adecuada en el momento adecuado. La característica que destaca de esta plataforma es su buen funcionamiento durante la configuración, sin involucrar largos procesos de incorporación. Otro factor distintivo es que Lusha está acreditada según la norma ISO 27701, el estándar internacional de privacidad más alto del mundo. Además, le permite cumplir con todas las normas de privacidad GDPR y CCPA.

Plomo 411

Si desea centrarse en la comunicación dirigida, esta es su plataforma de base de datos preferida. Está impulsado por datos de intención, que le permiten conocer los detalles de contacto de sus clientes potenciales. Lead 411 admite una fácil integración con ESP y CRM populares, lo que da como resultado flujos de trabajo eficientes y automatizados. Su característica destacada son las vistas ilimitadas de correo electrónico en el plan básico y restringe la exportación a 200 por mes. Además, te brinda información sobre la intención del comprador.

Borrarbit

Ofrece datos integrados con inteligencia artificial, asegurando así que tengas información de contacto precisa. Clearbit amplía sus registros y le ayuda a comprender la intención de compra de sus clientes potenciales. Esta valiosa información acelera el proceso de generación de leads. Con Clearbit, puede crear, capturar y convertir fácilmente clientes potenciales en cuentas de pago atendiendo sus solicitudes. Puede acceder a una variedad de API e integraciones de inteligencia empresarial que aceleran las campañas de ventas y marketing.

VentasIntel

Esta plataforma de inteligencia empresarial le brinda los datos que busca. La diferencia clave es que SalesIntel utiliza tecnología patentada de inteligencia artificial y verificación humana para generar contactos precisos. Lo que lo distingue es la amplia base de datos de más de 100 millones de contactos disponibles con correos electrónicos y números de teléfonos móviles. También ofrece funciones sorprendentes, como datos de intención, para obtener información sobre quién está investigando su solución. SalesIntel también le ayuda a ver la tecnología de la empresa para comprender su pila tecnológica. Otra característica a destacar es la firmografía de la empresa que promueve la identificación de cuentas objetivo en función de factores como el tamaño de la empresa, la ubicación, la industria y más.

Pensamientos finales

Varios factores influyen en una base de datos eficiente, como la precisión de los datos, la intención del cliente, la disponibilidad de los datos y las capacidades de integración. Antes de tomar una decisión informada, debes sopesar los pros y los contras de cada plataforma. La base de datos que elija debe alinearse con sus objetivos comerciales. La herramienta mejor equipada debe permitirle comunicarse eficazmente con clientes potenciales, interactuar con ellos y gestionar el embudo de ventas.