Siete tácticas clave para que los especialistas en marketing B2B amplifiquen la exposición de la marca

En la esfera empresarial tecnológica hipercompetitiva, la exposición de la marca es el oxígeno que impulsa el éxito de los especialistas en marketing B2B. Los veteranos en el campo entienden que las estrategias básicas de marketing de contenidos solo te llevan hasta cierto punto, pero romper verdaderamente el caos digital para establecer una presencia dominante requiere métodos avanzados.

¿Cómo aumentar la exposición de su marca?

aqui estan 7 tácticas clave diseñadas para maximizar la exposición de la marca y fortalezca la posición de su organización como líder intelectual en el panorama empresarial tecnológico en constante evolución:

1. Impulsar el marketing de contenidos con datos

Dado que el 71% de los especialistas en marketing afirman que el marketing de contenidos aumenta la generación de leads (Content Marketing Institute), aprovechar los datos en su estrategia de marketing de contenidos puede mejorar el alcance de su audiencia. Después de todo, el 51% del consumo de contenido es resultado de la búsqueda orgánica (Google), por lo que el marketing basado en datos garantizará que su contenido llegue a la audiencia adecuada. También puede asociarse con redes de la industria y personas influyentes para llegar a una audiencia más amplia mediante la creación conjunta de contenido, desde artículos hasta publicaciones en las redes sociales.

HACER:

• Vaya más allá de la demografía básica.
• Utilice plataformas de datos de intención para comprender las necesidades, los desafíos y los procesos de compra de sus cuentas objetivo.
• Cree contenido hiperpersonalizado, como documentos técnicos específicos y estudios de casos interactivos, para abordar los puntos débiles únicos de su objetivo y al mismo tiempo resaltar el retorno de la inversión de su solución.

2. Envíe a sus expertos para hablar en eventos de la industria

Además de mostrar su logotipo en eventos de la industria frente a una gran multitud de ejecutivos, puede aumentar la exposición de la marca de su organización creando una experiencia de marca inmersiva en los eventos. El informe de impacto del liderazgo intelectual B2B de Edelman-LinkedIn de 2024 encontró que solo el 15% de los tomadores de decisiones B2B encuestados calificaron la calidad del liderazgo intelectual en sus industrias como «muy buena o excelente». Esto respalda el hecho de que aproximadamente el 50% de los especialistas en marketing B2B dicen que los esfuerzos de liderazgo intelectual carecen de recursos suficientes y esto afecta la calidad general.

Puede avanzar llenando este vacío con excelentes líderes de opinión de su propia empresa. Dado que el mundo B2B prospera gracias a la creación de redes y la construcción de relaciones, los eventos de networking de la industria son los mejores lugares para solidificar la posición de su marca como líder intelectual mediante el uso de su grupo de expertos como representantes y portavoces.

HACER:

• Envíe representantes de su organización para hablar en eventos de la industria para mostrar su experiencia y establecer su marca como un socio de conocimiento confiable.
• Organice talleres y mesas redondas en su mercado objetivo para generar una conversación genuina.

3. Asóciese con especialistas en marketing para acceder a su público objetivo

La colaboración es esencial en el mundo B2B. Trabajar con empresas no competidoras que comparten su público objetivo pero que ofrecen productos y servicios complementarios es una excelente manera de impulsar aún más la presencia de su marca en su mercado objetivo. Hacerlo les permitirá aprovechar la base de audiencia y la experiencia de cada uno, ampliar significativamente el alcance de su marca y posicionarse como líder en la industria.

HACER:

• Socio en iniciativas de marketing y piezas de contenido colaborativo.
• Organice eventos junto con empresas como Events Management que tienen acceso a una red ejecutiva para fortalecer su marca como líder intelectual en la industria.

4. Forjar asociaciones estratégicas con los medios

Más allá de los comunicados de prensa, se deben cultivar asociaciones a largo plazo con los medios de comunicación de la industria tecnológica. Una estrategia de cocreación de este calibre, junto con otros esfuerzos de cocreación de contenido, contribuirá en gran medida a posicionarlo como una fuente confiable y obtener una mayor credibilidad editorial para su marca. Después de todo, los compradores que confían en una empresa tienen el doble de probabilidades de recomendarla a otros (Forbes). Una mayor credibilidad y confianza en la marca impulsará la rentabilidad financiera.

HACER:

• Colabore con periodistas en informes de investigación en coautoría y artículos de análisis de la industria.
• Encuentre oportunidades para crear entrevistas editoriales con los principales expertos técnicos de su empresa.

5. Fomentar comunidades especializadas en línea

Vaya más allá de los foros genéricos de la industria. En su lugar, únase a comunidades en línea y grupos de networking frecuentados por sus tomadores de decisiones objetivo. Allí podrá compartir ideas y consejos de la industria, resolver problemas complejos y participar en debates de alto nivel que demuestren la destreza técnica de su marca y su equipo. Dado que entre el 57% y el 70% de los compradores B2B ya han recorrido más de la mitad de su fase de investigación de compras antes de contactar a un proveedor (McKinsey), generar confianza desde el principio es esencial. Involucrarse en comunidades en línea especializadas es una excelente manera de ganarse esta confianza.

HACER:

• Identifique comunidades y redes en línea relacionadas con su industria que incluyan su mercado objetivo. Si es posible, diríjase a grupos específicos de la ubicación para asegurarse de interactuar con las personas adecuadas.
• Asigne a un miembro del equipo para que participe continuamente en estos foros y comparta citas, consejos y preguntas de los líderes de opinión de su empresa. Anime a sus expertos técnicos a unirse también.

6. Personalice el marketing según su cuenta

Según Forrester, el 56% de los especialistas en marketing dice que el contenido personalizado es crucial para una estrategia ABM exitosa. Lleve su enfoque ABM al siguiente nivel con contenido dinámico. Vaya más allá de los testimonios y estudios de casos genéricos. En su lugar, distinga su marca de la competencia personalizando las páginas de destino, el contenido y la comunicación en función de los datos firmográficos y tecnológicos de sus cuentas objetivo.

HACER:

• Desarrolle paneles interactivos o simulaciones de historias de éxito adaptadas a los desafíos y objetivos de cada cuenta de alto valor.
• Utilice herramientas de inteligencia artificial y automatización de marketing para ayudar a optimizar sus esfuerzos de personalización.

7. Construir asociaciones para la innovación

Las asociaciones estratégicas no tienen que ver sólo con el alcance del marketing: pueden generar innovaciones revolucionarias que, a su vez, mejoran la imagen de su marca como líder de la industria. Ya sea que se trate de una startup de alta tecnología o de actores establecidos de la industria, encuentre empresas con soluciones complementarias con las que pueda asociarse a largo plazo. A partir de esa asociación, puede crear productos y servicios que combinen lo mejor de ambas empresas, ofreciendo mejores soluciones para su mercado y etiquetando su marca como líder en innovación. Este tipo de enfoque colaborativo con otros proveedores le permite aprovechar un conjunto de experiencia externa, innovar en soluciones únicas y establecer su marca como líder.

HACER:

• Identifique empresas que tengan soluciones complementarias a las soluciones que ofrece su marca. Crear una asociación con la intención de ser una relación comercial estratégica y de largo plazo de beneficio mutuo.
• Colaborar en iniciativas conjuntas de desarrollo de productos.

Vaya más allá del modelo tradicional para la exposición de la marca

Al implementar estas tácticas clave para amplificar la exposición de la marca, puede ir más allá del conocimiento básico de la marca y establecer su empresa como una autoridad confiable dentro de la economía digital en constante evolución.

Servicios similares ME Matchmaking por Gestión de Eventos ofrece múltiples vías para implementar estas tácticas y maximizar la exposición de la marca directamente a su mercado y audiencia objetivo.

Las oportunidades de patrocinio de ME Matchmaking incluyen:

• Marca y visibilidad: El logotipo de su marca ha aparecido en eventos de la industria.
• Vídeo destacado: Muestre el vídeo de su marca directamente a los altos ejecutivos.
• Mesa redonda con altos ejecutivos: Lleve a cabo mesas redondas con un pequeño grupo de los ejecutivos elegidos.
• Tiempo de etapa: Únase a un panel de discusión o presente un estudio de caso con su cliente ante una audiencia de tomadores de decisiones interesados.
• Eventos coanfitriones: Son coanfitriones de un evento de redes sociales para un grupo exclusivo de altos ejecutivos.
• Crear contenido juntos: Cree un artículo que promueva su marca como líder intelectual y difunda el conocimiento de su organización, que luego Management Events transmitirá a una audiencia más amplia.

Como sabe cualquier especialista en marketing B2B, no se trata sólo de hacerse notar, sino de hacerse notar por las razones correctas.