Explorando nichos rentables en el mercado de viajes corporativos

Como propietario de una empresa turística, usted domina el arte de crear experiencias inolvidables para los viajeros de placer. ¿Pero ha considerado el potencial sin explotar del mercado corporativo? Aprovechar este sector puede ser un gran impulso para su negocio, ya que ofrece un mayor margen de beneficio, equilibra la demanda estacional y brinda oportunidades para relaciones a largo plazo y negocios repetidos.

Sin embargo, «tours corporativos» es un término amplio que abarca una amplia gama de productos, ofertas y servicios. Para tener verdadero éxito en este espacio, es fundamental identificar un nicho específico que se alinee con sus fortalezas y las demandas del mercado local. Exploremos ocho nichos rentables de viajes corporativos que pueden transformar su negocio.

Nicho corporativo 1: aventuras de formación de equipos

Imagínese transformar su recorrido por la ciudad en una emocionante experiencia de trabajo en equipo. Empresas de todos los tamaños buscan constantemente formas de generar cohesión y fomentar los valores empresariales, especialmente en la era del trabajo remoto e híbrido. Su conocimiento local y experiencia en viajes pueden ser la base perfecta para crear desafíos que unan a los equipos.

Inspírate en Ir al parque aéreo y de aventuras Ape. Diseñaron una página específica para actividades corporativas de formación de equipos, destacando cómo sus experiencias desafían a los equipos a superar obstáculos juntos. Al considerar este nicho, piense en cómo puede adaptar las ofertas actuales para fomentar el trabajo en equipo y la comunicación. Recuerde, la variedad es clave para repetir los negocios; querrá mantener las cosas frescas para los clientes que regresan.

Nicho corporativo 2: celebraciones e hitos de temporada

Imagine que su recorrido gastronómico se convierte en la culminación de la celebración de fin de año de una empresa. Los eventos importantes y de temporada ofrecen una oportunidad fantástica para mostrar su creatividad. A diferencia de los ejercicios de formación de equipos, estos eventos se centran más en la celebración y la socialización.

Viajes Avital, han dominado este nicho. Ofrecen recorridos gastronómicos privados como una alternativa a las salidas a restaurantes tradicionales, así como happy hours prácticos donde los grupos pueden probar a preparar cócteles. Estas experiencias únicas brindan a las empresas formas memorables de conmemorar ocasiones importantes.

Nicho corporativo 3: entretenimiento y participación del cliente

Ayudar a las empresas a captar y alimentar a sus clientes VIP es otro nicho rentable. Aquí es donde realmente brilla su experiencia en la creación de experiencias excepcionales. Experiencias chispa es un gran ejemplo. Ofrecen recorridos en Tesla de lujo y de alta gama por San Francisco y el valle del vino, perfectos para empresas que buscan impresionar a clientes importantes.

Al dirigirse a este nicho, recuerde que no sólo se representa a sí mismo: es una extensión de la empresa que lo emplea. Este segmento del mercado es particularmente adecuado para quienes ofrecen experiencias de lujo de alto nivel para grupos más pequeños.

Nicho corporativo 4: giras de premios y reconocimientos

Imagine que su gira exclusiva se convierte en el codiciado premio para los mejores artistas de una empresa. Los recorridos de recompensa y reconocimiento son una tendencia creciente a medida que las empresas buscan formas significativas de reconocer a los empleados destacados. En lugar de obsequios materiales, las empresas con visión de futuro están optando por experiencias que contribuyan al bienestar y al compromiso.

Varias empresas han aprovechado esta tendencia y ofrecen una variedad de recompensas por experiencia. Como operador turístico, puede asociarse con dichas plataformas o comercializar directamente con empresas, presentando sus experiencias como la manera perfecta de reconocer y motivar a los empleados.

Nicho corporativo 5: viajes de incentivo

Lleve sus viajes de premio un paso más allá ofreciendo viajes de incentivo. Este nicho implica diseñar recorridos y actividades como una herramienta de motivación, a menudo vinculada a objetivos de desempeño específicos. (¡Imagínese diseñar una escapada de lujo para el equipo de ventas de mejor desempeño de una empresa!)

Si bien existe una industria establecida que presta servicios a grandes corporaciones en este espacio, hay espacio para que los operadores boutique atiendan a las pequeñas y medianas empresas. Su experiencia local y su capacidad para crear experiencias personalizadas pueden ser su ventaja competitiva.

Nicho corporativo 6: reuniones, eventos y conferencias

Si tu ciudad es un destino popular para eventos de negocios, este nicho podría ser tu mina de oro. Los organizadores de conferencias siempre buscan actividades previas y posteriores al evento para mejorar la experiencia de los asistentes.

Austin come recorridos gastronómicos es un excelente ejemplo de éxito en este nicho. Al adaptar sus recorridos gastronómicos para acomodar a grupos grandes, aprovechan la bulliciosa escena de conferencias de Austin. La capacidad de manejar grupos de 200 a 300 personas hizo que los viajes corporativos constituyeran la mayor parte de sus ingresos y ganancias.

Nicho corporativo 7: recorridos educativos

El aprendizaje corporativo no tiene por qué limitarse a salas de conferencias sofocantes. Muchas empresas tienen presupuestos para educación continua y desarrollo profesional. Sus recorridos pueden ser la combinación perfecta de aprendizaje y experiencia.

Considere el enfoque de empresas similares. MedTreks Internacional. Combinan educación médica con aventuras en lugares exóticos, lo que permite a los profesionales de la salud obtener créditos de educación continua mientras exploran nuevas culturas. Piense en cómo su conocimiento local puede transformarse en experiencias educativas para diversas industrias.

Nicho corporativo 8: retiros corporativos

En una era de trabajo remoto y equipos distribuidos, los retiros corporativos son más importantes que nunca. Estas reuniones de varios días en ubicaciones deseables ofrecen contacto cara a cara y oportunidades de vinculación en equipo.

Si opera en un destino deseable, asociarse con proveedores de alojamiento locales para ofrecer paquetes integrales de jubilación puede ser una oportunidad lucrativa. Mira cómo empresas similares SurfOffice conecte empresas con destinos de todo el mundo para retiros de trabajo, formación de equipos y desarrollo de liderazgo.

Elegir tu nicho

Al considerar estos nichos, recuerde que el éxito radica en la especialización. Evite el error común de intentar ser todo para todos. En su lugar, elija un nicho que se alinee con sus fortalezas, su mercado local y su pasión.

Cada nicho requiere un enfoque personalizado, desde el diseño de su recorrido hasta su estrategia de marketing. Al centrarse en un segmento específico del mercado corporativo, puede diseñar experiencias que realmente resuenen con sus clientes objetivo.

El mercado de viajes corporativos ofrece un mundo de oportunidades para los operadores turísticos dispuestos a adaptarse e innovar. Ya sea que esté ayudando a que los equipos se reúnan, entreteniendo a clientes VIP o brindando experiencias educativas, hay un nicho esperando su toque único. Con una planificación cuidadosa y un enfoque centrado, los viajes corporativos pueden convertirse en la base de un negocio turístico más rentable, estable y diverso.

Acerca de Kelsey Tonner

Kelsey Tonner es la fundadora de Tour de enfoque para invitados Coaching empresarial y durante veinte años ha ayudado a propietarios de empresas turísticas como mentor, consultor, orador, diseñador de experiencias, formador de guías y líder turístico galardonado.

Hasta 2015, sus programas han ayudado a más de 2000 operadores turísticos de más de 75 países de todo el mundo y Kelsey ha sido oradora habitual en más de 35 eventos y conferencias de la industria. ¿Quieres apoyo? Reserve una llamada estratégica gratuita de 45 minutos ¡Con uno de los entrenadores de Misted Focus hoy!