Los disruptores de la conectividad de IoT siguen siendo los principales impulsores de la innovación en el mercado de IoT
Por Ibraheem Kasujee y Mary Saunders, analistas de Analysys Mason.
«Los disruptores de IoT continúan innovando con el lanzamiento de soluciones que incluyen conectividad ultraalta disponible, software de optimización de dispositivos e información de datos basada en IA».
el Mercado de conectividad IoT sigue estando sujeto a una fuerte competencia en todo el mundo. Muchos proveedores ofrecen conectividad con ofertas mayoristas y cobertura de países similares. El último informe de estudio de caso de disruptor de conectividad IoT de Analysys Mason examina las estrategias de algunos de los actores más innovadores del mercado y proporciona detalles sobre cómo se están diferenciando.
Si bien es difícil diferenciarse en cuanto a conectividad, algunos proveedores pueden hacerlo proporcionando soluciones de localización o disponibilidad ultra alta. Otros proveedores se están centrando en áreas de la cadena de valor, como el desarrollo de inteligencia artificial o herramientas de integración en la nube en sus plataformas, o el desarrollo de experiencia vertical.
Los disruptores de IoT pueden diferenciarse en nuevas áreas de la cadena de valor de IoT
La Figura 1 describe los componentes clave de la cadena de valor de IoT y proporciona ejemplos de diferenciadores para cada uno de estos componentes. Algunos diferenciadores pueden ser fácilmente replicados por los competidores y proporcionar una ventaja a corto plazo; otros son más difíciles de imitar. Por ejemplo, muchos proveedores pueden lanzar tarifas prepago o asociarse para desarrollar soluciones eSIM/iSIM. La conectividad de disponibilidad ultraalta es más difícil de lograr porque depende de la inversión en la red para crear mecanismos de redundancia y seguridad, y/o software inteligente en la tarjeta SIM. La experiencia vertical generalmente se adquiere mediante adquisiciones: no todos los proveedores tendrán los recursos o el apetito por el riesgo para seguir este camino.
Figura 1: Una descripción general de los diferenciadores clave de los disruptores de la conectividad de IoT
| Un componente de la cadena de valor. | Un diferenciador clave | Descripción | Ejemplos |
| Conectividad | Localización | Capacidad de proporcionar conectividad localizada para evitar restricciones regulatorias, como restricciones permanentes de roaming. | 1NCE, BICS, Eseye, emnify, Lógica inalámbrica |
| Disponibilidad ultraalta | Capacidad para ofrecer acuerdos de nivel de servicio (SLA) sobre conectividad con un tiempo de actividad extremadamente alto. | Eseye, CSL Group, Onomondo, Wireless Logic (a través de Mobius Networks) | |
| Precios | Capacidad de ofrecer opciones de bajo costo, como tarifas prepagas a largo plazo. | 1NCE, KORE (vía Twilio) | |
| Hardware | Optimización de hardware | Capacidad para ofrecer soluciones integradas de conectividad y dispositivos, o servicios de configuración y optimización de hardware. | Eseye, Sierra Wireless, Telit |
| Plataforma | Capacidad de plataforma avanzada | Capacidad de la plataforma más allá de las funciones de gestión de conectividad estándar que ofrecen la mayoría de los proveedores de IoT. Los ejemplos incluyen análisis basados en IA y funciones de seguridad avanzadas. | Aeris, BICS, floLIVE, Soracom |
| Servicios de valor añadido | Capacidades eSIM/iSIM | Capacidad de ofrecer conectividad integrada y plataforma de gestión de suscripciones eUICC, o soluciones iSIM de comercialización temprana. | Eseye, G+D, Pelión, Correas |
| Competencia vertical | Capacidades en una vertical específica como la automoción o la atención sanitaria. | Aeris, Cubic Telecom, KORE, Wireless Logic (a través de Mobius Networks) | |
| Capacidades horizontales | Soluciones adyacentes como seguridad, servicios profesionales o herramientas de integración en la nube. | Eseye, Cubic Telecom, Soracom |
Fuente: Análisis Mason
Los siguientes disruptores han desarrollado soluciones de conectividad IoT particularmente interesantes.
- Intentalo. Los fundadores de Eseye tienen una herencia en hardware y Eseye está aprovechando gradualmente esta experiencia como diferenciador. Dedica un tiempo considerable en la fase previa a la implementación de los proyectos para seleccionar el dispositivo correcto y luego optimizar el firmware y las configuraciones del dispositivo para evitar problemas comunes de hardware que obstaculizan las implementaciones de IoT. Eseye también lanzó SMARTconnect en 2023, un conjunto de herramientas de software que proporciona inteligencia en el dispositivo para optimizar la conexión entre el dispositivo y la nube. Su objetivo es reducir el tiempo dedicado a poner en funcionamiento los dispositivos y minimizar el tiempo de inactividad cambiando rápidamente de red si los dispositivos encuentran problemas de conexión.
- Grupo CSL. CSL Group lanzó su solución ‘rSIM’ en 2024, que tiene inteligencia en una SIM para probar continuamente la conexión del dispositivo, lo que le permite cambiar a un perfil diferente si se interrumpe la conectividad. Esto ayuda a minimizar las posibilidades de interrupciones en comparación con las soluciones SIM multi-IMSI estándar y está dirigido a aplicaciones para las que incluso pequeños períodos de inactividad tendrán efectos negativos (como la monitorización de la atención sanitaria o los terminales del punto de venta).
- Soracom. Soracom colabora con el Instituto Matsuo de la Universidad de Tokio para desarrollar soluciones de IA. Ha desarrollado un conjunto de soluciones basadas en IA generativa (GenAI) para apoyar a sus clientes de IoT. La más notable de estas soluciones es Soracom Harvest Data Intelligence, que permite a los clientes analizar datos de series temporales en la plataforma de gestión de dispositivos/conectividad de Soracom para identificar tendencias y anomalías y proporcionar recomendaciones sobre qué hacer con los datos.
- BICS. BICS también está desarrollando soluciones de inteligencia artificial en la plataforma de análisis basada en la nube SMART. BICS planea agregar inteligencia artificial para brindar a los clientes soporte inmediato y en tiempo real cuando haya un error en la red, en lugar de tener que esperar una respuesta del equipo de servicio al cliente de BICS.
Los MNO no siempre podrán confiar en la escala y la marca para diferenciarse de los MVNO.
Los operadores de redes móviles (MNO) normalmente han utilizado su escala y su fuerte marca como puntos de venta para diferenciarse de los numerosos operadores, agregadores y revendedores de redes virtuales móviles (MVNO) de IoT, nuevos en el mercado. Si bien estas ventajas persisten, especialmente para acuerdos de muy alto volumen, la aparición de proveedores como 1NCE (que gestiona 20 millones de SIM), KORE (más de 15 millones) y Wireless Logic (más de 12 millones) amenaza con reducir esta ventaja. Los operadores deberán innovar para seguir el ritmo de la competencia o estar abiertos a la colaboración con disruptores para aprovechar sus innovaciones.
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