Opción de sobrecarga | Abarrotar demasiado terreno perjudica sus ventas

Hace poco vi una charla TED que reforzó mi opinión sobre la importancia de limitar la cantidad de arte que intentas mostrar cuando intentas generar ventas.

Durante mucho tiempo he sostenido que es mala idea intentar mostrar demasiado arte a la vez. Ya sea que el arte se exhiba en una galería o en un festival de arte de fin de semana, creo que es mejor exhibir una cantidad limitada de piezas en lugar de intentar meter todo lo que puedas en tu espacio.

Creo que tener demasiado arte en un mismo espacio te perjudica de varias maneras. En primer lugar, hace que su pantalla parezca abarrotada y poco profesional. La mayor parte del arte necesita algo de espacio para respirar. Su exhibición lucirá mejor si cada pieza tiene su propio espacio visual.

Muchas galerías y artistas sienten que es más probable que realicen una venta si ofrecen una amplia gama de trabajos. Este es un enfoque tipo escopeta. Cuanto más muestres, se piensa, más probabilidades tendrás de tener algo que te atraiga. Yo diría que el problema con este enfoque es que es posible que tengas más posibilidades de conseguir la obra adecuada frente a alguien si hay una amplia gama de trabajos, pero el problema es que la persona no puede ver bien el arte. . .

Otro problema crítico de este enfoque es que darle a la gente demasiadas opciones a menudo les imposibilita tomar una decisión. La charla TED que vi me dio cierto respaldo científico a esta opinión. Sheena Iyengar, una destacada psicoeconomista (¿¡lo que sea eso!?) ha realizado una investigación que muestra que cuando los clientes se enfrentan a demasiadas opciones, se congelan. Es bueno verla hablar sobre TED y pensar en cómo se aplica al negocio del arte. La visión de Iyengar sobre la «sobrecarga de opciones» muestra que cuando las personas se enfrentan a demasiadas opciones, eligen no elegir.

Verá en el vídeo a continuación que tener una amplia gama de opciones puede atraer visitantes, pero desanimar a los compradores. Piense en eso por un minuto. ¿Alguna vez ha asistido a una feria en la que tuvo una gran asistencia pero no obtuvo las ventas que esperaba?

¿Alguna vez has experimentado la sobrecarga de opciones a la que se refiere Iyengar, ya sea como consumidor o al intentar vender tu arte? ¿Qué opinas sobre reducir la cantidad de arte que muestras a los clientes para aumentar las ventas? Comparta sus conocimientos en los comentarios a continuación.