Garantizar que las pequeñas y medianas empresas ganen con Innovaxis Marketing

Existe ese reino mágico de Esperanza y existe ese reino malvado de Desesperación. Vive tu vida con el poder de la esfera que elijas: en Deseado o Deteriorado. Si bien en realidad no puedes cambiar tu hogar tan fácilmente, cambiar mentalmente el lugar donde vives tu vida puede cambiar instantáneamente.

A la hora de pensar en tu futuro, es importante saber dos cosas: utiliza protector solar (gracias María Schmich) y que realmente puedes predecir tu futuro desarrollando tu estrategia de salida y trabajando hacia atrás.

De acuerdo a Sean Parnell, Dueño dio Innovaxis y El protagonista de esta historia de éxito de Insights sobre los ‘líderes empresariales más inspiradores a seguir en 2024’”Para lograr sus objetivos, primero debe formularlos y trabajar hacia atrás a medida que avanza. Merlín lo hizo y recuerda: si no sabes adónde vas, cualquier camino te llevará allí.”

Recompensas de por vida

Al reflexionar sobre su trayectoria profesional, Sean nos cuenta sobre un momento crucial de su vida. Cuando tenía 12 años, sus padres lo sentaron una noche y le dijeron: «Es hora de encontrar un trabajo». Sean estaba aterrorizado, pero poco después se convirtió en repartidor de periódicos y lo amó a pesar de haber sido mordido por un perro, sufrir lesiones en los ojos y tener tres vértebras desalineadas por el peso de su bolsa de papel. «Entonces supe que una vida laboral sería gratificante a pesar del dolor en el camino.”, se ríe Sean.

La idea de iniciar un negocio germinó al unirse a Pi Sigma Epsilon, una organización estudiantil nacional de ventas y marketing, en su capítulo de la Universidad del Norte de Illinois (Gamma Zeta). Sean recuerda: “Vendimos productos y servicios que desarrollamos como parte de “proyectos de ventas.” Luego tomó clases en el Small Business Institute de NIU, donde trabajaron en proyectos de estudiantes para empresas reales, uno de los cuales culminó con Baxter presentando un instrumento quirúrgico innovador inventado por un médico local. «Incluso comencé mi primer negocio, Northern Marketing, vendiendo servicios de promoción de campus, pero probablemente no gané más de 150 dólares.”, dice sonriendo.

Después de graduarse con honores de NIU con una Licenciatura en Gestión de Operaciones y Sistemas de Información y realizar una pasantía de posgrado en un distribuidor médico en Finlandia como parte de AIESEC, una organización estudiantil internacional, Sean comenzó su carrera profesional trabajando para una firma de investigación de mercado que Desarrolló estrategias de comercialización y otros canales de marketing para fabricantes y proveedores de servicios de Fortune 500. Luego trabajó para tres empresas de fabricación diferentes en una capacidad de gestión de productos y trabajó en equipos de desarrollo de productos multifuncionales.Incluso gestioné importantes proyectos de desarrollo de productos, liderando equipos de ingenieros..”

La curva evolutiva

Sean empezó Innovaxis Marketing en 2007 con su esposa, Lina. Proporcionan estrategias de marketing y programas de marketing personalizados a pequeñas y medianas empresas B2B y organizaciones sin fines de lucro que desean fomentar un crecimiento sostenible de los ingresos de dos dígitos.

Los desafíos son inevitables. Siempre están ahí como maestros. Aunque a menudo puedes verlos como villanos. Sin embargo, Sean, un optimista nato, siempre se preguntaba: “¿Qué puedo aprender de esto??”

Es tan honesto como la esperanza: «Siento que he cometido todos los errores del libro al menos una vez, pero creo que es importante tener más victorias que derrotas, y habrá pérdidas..”

«Innovaxis ha tenido tres evoluciones importantes y probablemente experimentará más antes de que termine, comenzando conmigo como consultor de marketing, seguido de una agencia de marketing oportunista, para convertirnos en una agencia de consultoría de marketing B2B.”, añade Sean. Cada evolución comenzó poco después de alcanzar la cima de «Monte estúpido” de la evolución anterior, es decir, ese punto en el que crees que eres una mierda, lo tienes todo resuelto solo para encontrarte rápidamente en el Valle de la Desesperación.

Cumplir las promesas

Sin embargo, al superarlos todos, Sean y su equipo de Innovaxis tuvieron un impacto significativo en la industria. Han ayudado a más de 100 empresas y organizaciones sin fines de lucro a crecer y tener éxito, muchas de las cuales fueron adquiridas sin estar a la venta—“Como en El Padrino, recibieron una oferta que no pudieron rechazar”, recuerda Sean con un brillo en los ojos.

Al contar más sobre su firma y sus pilares fundamentales, dice: “Nuestro valor número uno es la integridad: nuestro trabajo, compromisos y relaciones laborales reflejan los más altos estándares de justicia, honestidad y confiabilidad. Cumplimos nuestros compromisos y asumimos la responsabilidad de nuestros errores.”

«Sin integridad, ¿qué tienes??” pregunta antes de responder. «En mi opinión, no se pueden generar resultados sostenibles sin integridad, ni vivir una vida feliz y plena..”

Cuando se le preguntó cómo su organización promueve la flexibilidad de la fuerza laboral y su papel en ella, Sean dice que trabajaban desde casa dos días a la semana antes de la pandemia: «Ahora son tres, y siempre hemos brindado la flexibilidad que nuestro equipo necesita para tener un buen equilibrio entre el trabajo y la vida personal..” Los miembros del equipo no trabajan muchas horas ni siquiera los fines de semana, y hacen cosas divertidas juntos de forma regular. Sean añade: “También creemos que todos deberían tener al menos 3 o 4 semanas de vacaciones poco después de ser contratados; todos necesitamos tiempo suficiente para recargar energías y vivir la vida fuera del trabajo..”

Tecnológicamente Humano

Según Sean, la tecnología es de fundamental importancia: hoy en día el marketing es al menos un 90% digital en casi todos los sectores. «Entonces vivimos y respiramos.,» él dijo. Desde desarrollo de sitios web, Google, optimización de motores de búsqueda (SEO) y elementos esenciales de la web hasta distribución de liderazgo intelectual a través del marketing de contenidos, la automatización del marketing, las redes sociales y otros medios digitales. Sin embargo, es importante darse cuenta de que las impresiones, los anuncios publicitarios, los anuncios publicitarios y los apretones de manos tradicionales suelen desempeñar un papel importante; aquellos que están desequilibrados pueden no alcanzar su verdadero potencial.

Como nota al margen, dice Sean, creen que la IA está sobrevalorada porque todo el mundo afirma utilizarla. Básicamente se trata de reconocimiento de patrones avanzado, que ha existido en diversas formas durante más de 20 años hasta que ChatGPT lo popularizó, de manera muy similar a como Darwin popularizó la evolución. Al igual que en la inversión, según Buffet, aparecen los innovadores en IA, los imitadores y luego los idiotas, y cuando los idiotas aparecen, ¡se van!

La estrategia emergente

Sean refuerza que con ChatGPT, probablemente habrá una explosión de contenido, lo que hará que el contenido original y valioso (y la capacidad de encontrarlo) sea esencial para el éxito del marketing y las ventas. Es por eso que el marketing fundamental debe contar la historia de su marca de una manera que resuene fuertemente entre los clientes potenciales. sugerencias: Liderar los problemas a resolver antes de entrar en las soluciones, características y beneficios. – y articule su valor a través del liderazgo intelectual – eso es, contenido original. Cualquiera puede reciclar contenido existente utilizando ChatGPT y las tecnologías que sigue. Sin embargo, cuando la IA se vuelve verdaderamente sensible, todo puede estar disponible…

La estrategia del océano azul también está surgiendo en el marketing B2B como una forma de hacer que la competencia sea irrelevante y aprovechar enormes océanos azules de demanda sin explotar. de manera repetible.

Creciendo juntos

Al describir sus objetivos para el futuro, Sean dice: “Tenemos lo que yo llamo el «Plan 2032», que ha guiado nuestro trabajo desde 2016. Por supuesto, queremos aumentar nuestros ingresos y el equipo, pero esto solo sucederá si ayudamos a nuestros clientes a crecer y fortalecer lo que hacemos para poder servir más. En última instancia, queremos ser uno de los principales recursos de marketing B2B para pequeñas y medianas empresas en los Estados Unidos para 2032. ¡Márcalo! (Aún nos queda camino por recorrer…).”

Finalmente, El consejo de Sean a la próxima generación de aspirantes a líderes empresariales es pragmático. “Habla con la mayor cantidad de personas posible y escúchalas con atención. Aprenda de sus errores para evitar cometerlos. Rodéate de personas que te fortalezcan en lugar de aquellas que te derriben, y evita también a aquellas que son neutrales con respecto a tu éxito y bienestar. Levántate cada vez que te caigas, así sin más Abraham Lincoln y Michael Jordan Él hizo.»